目标市场选择.pptxVIP

第五讲 目标市场选择及海外经营调查;本章要点：;引子：有一家企业想在美国投资食用菌基地，在决定投资之前该企业是否要做什么？; 投资选址的土地资料 当地的开展规划远景 当地的税收政策 当地原料、辅助料的来源 当时美国食用菌的销售情况 投资规模的原料、人力费用、产出估算 当地的气候条件 销售预测 人员培训方案、费用投资;引言：企业进入国际化经营，如果初始目标市场选择不慎，那么往往会对企业今后在海外的开展产生严重的影响。而企业要想选择好海外的目标市场???首先应当尽可能地做好国际市场调研。;国际市场调研;国际市场调研的内容;1〕市场潜力评估;根据外资流入和进口量判断需求满足状况时，需注意两点：① 外汇短缺、因关税等原因而造成的价 格过高以及政治压力等因素可能使潜 在需求没有充分显示。② 现有进口也可能中断，因此，在需求 分析中，要剔除一些外在因素的扭曲 作用。;分析市场需求潜力时，市场指标和市场因子两类资料尤其有用。;市场指标是衡量众多地理区域相对市场力度的经济数据，通常包括： 1、 市场规模。 2、市场增长。 3、市场密度。 ;市场因子与市场指标类似，区别只在于市场因子与特定产品的市场需求高度相关。 如：轮胎的需求量与汽车数量密切相关，根据某国或某地区各类汽车拥有量，就可