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前言
销售主管 是王老吉大健康销售体系的中坚力量，是公司营销策略、政策的执行者
和推动者，同时也是基层业务团队的领导者和管理者。
作为基层管理人员，销售主管要根据公司的管理制度、业务要求，结合自身的实
际经验，对业务代表进行指导，以达到帮助业务代表提高工作能力，符合公司作业标
准的目的。为了帮助销售主管更好地利用指导工具，对业务代表进行指导，定立本手
册。
本手册适用对象：
公销售主任、销售主管、后备主管、高级业代
本手册使用规范：
配合手册内容，观看销售主管下属辅导视频示范，学习王老吉大健康销售主管工
作标准，在实际工作中落实运用，并教导员工规范操作。
王老吉大健康版权所有，不得翻印与流传，违者必究
Ⅰ
目录
销售主管指导 1
一、 会议管理 1
1. 早会 1
2. 晚会 2
3. 周会 2
4. 会议注意事项 2
5. 会议记录表（示范） 3
二、 墙报及业绩板 3
1. 墙报内容 3
2. 业绩板内容 4
三、 线路指导 4
1. 示范作业 客户拜访八步骤 5
2. 线路巡查 7
3. 协同拜访 7
四、 一对一辅导 8
1. 一对一辅导目的 8
2. 一对一面谈步骤 9
3. 识别辅导时机 9
4. 辅导注意事项： 9
5. 针对不同人员的辅导风格 9
五、 技巧 10
1. 提问技巧
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