[保险系统课程]19、展业用语训练5：收集资料及保障计算.pptxVIP

展业用语训练 5 ： 收集资料及保障计算;;一、初次面谈的流程及收集 客户资料的技巧 二、利用财务诊断找到客户 保险需求的方法 三、展业用语的演练;一、初次面谈的流程及收集 客户资料的技巧 二、利用财务诊断找到客户 保险需求的方法 三、展业用语的演练;〔一〕初次面谈的流程;〔二〕初次面谈中收集客户资料的技巧;王小姐，从您的言谈举止当中让我感觉到您是一位非常有品位的人，今天能够认识您我感到非常的荣幸。像您这么优秀的人才，在这家公司应该承担很重要的职位吧？ 您这么优秀，对这家公司奉献一定很大，待遇应该不差吧？ 今天很荣幸认识您，又向您学习了那么多珍贵经验，以后有时机一定再向您讨教。您一般什么时候有时间？能否留个 ？;一、初次面谈的流程及收集 客户资料的技巧 二、利用财务诊断找到客户 保险需求的方法 三、展业用语的演练;;;2、人生的三大心愿 老有所养 病有所医 让家人过上幸福的生活 ;;5、利用财务检视表〔2〕算出客户已有的保障及缺口;一、初次面谈的流程及收集 客户资料的技巧 二、利用财务诊断找到客户 保险需求的方法 三、展业用语的演练;演练规那么;;王大姐请问您为什么要存钱？ 因为很多的地方需要用钱。 是的，其实我们每个人在心中都有3个心愿：老有 所养、病有所医、让家人过上幸福的生活，你一定 也是这样想的吧！ 对 我们之所以存钱其实是有一个原因的，这个原因就 是－－不管是老有所养、病有所医还是让家人过上 幸福的生活这些心愿都需要支出金钱，但我们却无 法确定它的数额对吗？;是这样 现在我们公司设计了一套家庭财务诊断的方法，它能够计算出我们现在及未来的收支需求，帮助我们发现家庭的财务缺口，不知您有没有兴趣？不过这不需要耽误您很多的时间，它只需要三分钟。 您看，我们日常的生活费需要×元，住房费用×元、私家车费用×元、孩子教育费用×元、医疗费用×元、退休后费用×元，而我们现在已有的收入及保障是×元，通过这两项数额的计算我们可以看到差额是×元。;大家先看我做示范;现在开始演练;请上台发表;讲 师 点 评;一、初次面谈的流程及收集 客户资料的技巧 二、利用财务诊断找到客户 保险需求的方法 三、展业用语的演练; 1、收集3个客户的资料并对其进行保障计算 2、将客户的反响填入?30天销售实务训练?;结 束 语;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Sunday, July 11, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。10:16:2910:16:2910:167/11/2021 10:16:29 AM 11、人总是珍惜为得到。7月-2110:16:2910:16Jul-2111-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。10:16:2910:16:2910:16Sunday, July 11, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2110:16:2910:16:29July 11, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。11 七月 202110:16:29 上午10:16:297月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 2110:16 上午7月-2110:16July 11, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/11 10:16:2910:16:2911 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:16:29 上午10:16 上午10:16:297月-21