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葆婴模式图和销售 怎样发展母婴市场？ 展开话题 双向沟通 引发爱好 取得共鸣 产品分享 事业分享 话题是什么？ 怎样引发共鸣？ 怎样自然推荐产品？ 葆婴产品开发依据-取得国家专利模式图 《葆婴母婴需求发展模式图》由十几位中国外母婴营养教授倾力打造, 取得国家专利。 专利号ZL 2009 3 0268832.1 肢体动作 精细动作 视觉 听觉/语言 情绪/社交 智力/逻辑 自立 创新/发明力 葆婴孕期三个阶段及孩子生长发育六个关键时期划分 孕早期 0-12孕周 孕中期 13-27孕周 孕晚期 28-40孕周 婴儿早期 0-2月 婴儿中期 3-6月 婴儿晚期 7-12月 幼儿早期 1-2岁 幼儿晚期 2-3岁 学龄前期 3-6岁 葆婴母婴7种生理需求 体格 神经 骨骼 免疫 消化 皮肤 特殊情况及需求 葆婴孩子8种智力和情感发展技能 模式图中有什么？ 全方面提升八项技能360°成长不留遗憾 了解孩子八项技能 八项技能对未来影响 定义: 所谓学习“关键期”(也叫关键年纪、最好年纪、临界期、敏感期), 是指人生学习最好时期。 意义: 在这个时期, 儿童对外界刺激尤其敏感, 轻易接收外界信息, 其先天潜能发挥得最好最充足, 从而轻易取得某种能力。 抓住“关键期”对孩子进行良好教育, 如同农民不误农时进行播种, 能收到事半功倍效果。 关键时期 关键培养 年龄 生理成长关键期 胎儿期～1岁 脑细胞数量成长 1岁后 神经联接形成 孕中期 视网膜发育 4岁前 视觉组织发育 孕5周、5月 乳牙、恒牙牙胚发育 出生前3个月 钙铁锌等营养储备 婴儿4～11个月 钙铁锌缺乏高发 6～36个月 免疫防护期 4、4、14 控制肥胖 9~15个月 学习独立吃饭 3岁前 基本生活习惯建立 青少年 预防高血压 青少年 预防糖尿病 青少年 预防骨质疏松 年龄 技能成长关键期 3、6、7、8月 3翻6坐7滚8爬 10、11个月 10站11走 2岁 单腿站立 16个月 垒叠平衡（搭积木) 24个月 控笔画直线 1岁 语言积累期 2岁 语言爆发期 3岁 母语期 3-8岁 第二语言学习 3岁 注意力发展 4岁 形象观察发展 3岁前 数学启蒙 6岁前 右脑发育 7岁 感觉统合发展 宝宝成长关键期一览 阶段分期 生理、心理改变 把握用户阶段 了解对方需求 范围大, 内容泛 切入点多但不具体 “雾里看花”模式图 翻译关键: 七七八八, 不一样阶段关键要去问什么？ 方方面面, 不一样话题具体去聊哪方面？ 林林总总, 面对需求怎样推荐？ 母婴需求模式图翻译版 找到适合话题 引出对方需求 分享帮助提议 葆婴母婴需求发展模式图（儿童部分）翻译版 生理 需求 　 婴儿早期 婴儿中期 婴儿晚期 幼儿早期 幼儿晚期 学龄前期 产品推荐（档案+分享） 体格★ 切入 孩子近期做过体格测评、微量元素测评吗？各项指标结果如何？ 产品：ING；钙、铁、锌 引发 身高、体重、头围、胸围、出牙数、囟门情况、血色素等在标准的哪个位置？ 蛋白粉、多维等 神经★ 切入 您肯定希望孩子将来学得快，那关注过孩子的注意力、记忆力和反应速度吗？ 产品：ING、PC、铁、锌、 蛋白粉、维生素 引发 无论回答如何，都可以介绍上述问题与哪些营养素有关（营养课有关内容） 骨骼 切入 孩子睡眠好吗？ 出牙了吗？ 出几颗牙了？囟门闭了吗？身高是多少？ 没有闹腿痛吧？ 产品：ING、钙、蛋白粉 引发 容易出现夜惊、多汗。孩子睡觉嗓子里总是呼噜呼噜的是喉喘鸣，说明喉软骨发育不全 出牙数=月龄-（4~6），缺钙会让孩子出牙晚，还会有出牙顺序乱、爱生龋齿 如果同时还有枕秃、方颅、肋外翻可就要重视了。 学龄前的孩子白天玩耍没有事，晚上总爱闹腿痛的话，需要注意孩子的生长痛。 免疫★ 切入 母乳够吃吗？质量好吗？ 这阶段的孩子开始爱生病，您会怎样保护孩子呢？ 产品：ING、初乳、锌 铁、蛋白粉 引发 生病会影响成长，疾病康复慢、易反复，免疫不稳定的孩子容易过敏（湿疹、 鼻炎、哮喘等） 消化 切入 孩子大便好吗？消化好吗？吃饭好吗？加辅食了吗？ 产品：ING、益生菌、铁、 锌 引发 孩子嘴里总有异味儿，吃饭不香、挑食、厌食甚至异食癖，容易出现腹泻、便秘或腹胀等 皮肤 切入 孩子皮肤很薄嫩，这阶段比较容易出湿疹 注意过孩子的舌头吗？从舌头可以看健康的。 产品：锌、维生素、蛋白 粉 引发 有些孩子易出现湿疹、地图舌、口角炎、口腔溃疡、眼睛干、易流泪等，你知道这些会和什么有关吗？ 使用模式图做销售思绪是什么？ 1、确定用户所属阶