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直销根上的宿命及其消亡-管理资料  对于一个20岁开始即浸淫于直销业的人，经过十几年不懈的实践与研究后，居然断然开始否定直销业， 否定直销，首先不是否定直销在历史上的地位以及相应时代的合理性。否定直销，乃是针对当下的大时代背景下，直销已经成为一个老迈过时不合时宜的行销模式。 要理解这一点，当首先从直销业诞生的大背景下来分析。 1.直销诞生的背景 早期的直销概念，更多是从推销的角度出发来定义的。它最早源于雅芳公司1886年的诞生，雇佣雅芳小姐来进行单层次直销，即Face2Face的推销。而具有现代意义的直销，亦即具有多层意义上的直（传）销，则诞生于1959年安利公司的诞生。 无论是雅芳式单层次直销，或是安利前身纽崔莱为滥殇的多层次直销，乃至到上个世纪七八十年代众多全球性的多层次直销公司的诞生（如永久、仙妮蕾德、康宝莱等），它们身上都带着鲜明的时代气息。即后工业时代下竞争惨烈的结果。 农业时代物资匮乏的结果，供严重小于求，“酒香不怕巷子深”。因此根本上也不可能诞生现代意义上的营销与广告宣传。 两次世界大战的结果是以石油主要资源的汽车工业时代的到来。生产开始大规模化增长，战后的国与国之间的生产力的竞争，直接带来了以菲利普?科特勒创立的现代营销学体系的确立。竞争的进一步惨烈，也催生了现代广告学的诞生。因此营销与广告几乎是一体两面，成为大企业之间竞争的最佳手段与砝码。 针对手中掌握开发有高