乡镇办主任营销能力提升训练.pptxVIP

;一、新时期的销售;我们的压力来自于哪里？;现实的问题;;;二、销售人员的遭遇 ——为什么会“见光死〞;销售的四个阶段;销售的二种方法;三、销售过程中常见的问题?;四、销售是什么？;销售是——;是挖掘客户需求并满足客户需求的过程;以客户关系为导向的营销人员;客户关系的类型;具竞争力的客户关系;五、如何利用产品的优势进行策反？;六、满足客户的需求—陈述利益;时常要想客户为什么购置我们的产品？;客户的需求是什么？;为什么销售无法突破？;如何挖掘老客户的需求？;销售技巧;销售技巧;法則;特性与益处判断题; 销售技巧;七、 销售技术及其运用; :销售水泵;这是热水器断水，您知道是啥原因吗?;探询的技术;背景问题; : 问话漏斗(开放/封闭);;;;;痛苦、快乐、成交三步曲; 揭伤巴 第一步：给他痛苦 加深痛苦 第二步：给他快乐 逃离痛苦 追求快乐 产生惊喜 第三步：成交 拥有快乐 背后没有痛苦的推动，顾客就不会有强烈的购置冲动，因此，要让顾客感到，不买就“痛苦〞，买就快乐。;痛苦快乐成交三步曲：〔案例〕 揭 伤 巴； 销：“陈先生，您一定是对自己以前所驾使的车不大满意才想换新车的。对吗？〞 客：“对啊！我以前驾使那辆车经常发生问题，效劳又不好……〞 让他痛苦； 销：“对啊！经常要维修，如果公司的效劳跟不上，你看，钱不但花得更多，而且还会浪费时间，甚至延误商机…… 客：“是啊！你讲得有道理，有一次正是急需用车，但汽车却坏了……〞 加深痛苦； 销：“讲起品质问题，我认为更重要的是平安问题，你一家人的平安啊！你试想想，如果因为质量而发生什么意外……那就是无可挽救的呀……〞 客：“是啊！所以我才希望你推荐一款在我预算范围内，但质量更有保障的汽车……〞 销：“这款新车的各项优点和性能，我来给您介绍一下……〞 成 交； 销：“今天您只要下点订金，你就可以成为最尊贵的车主了……〞;把冰卖给爱斯基摩人;汤 姆：那么，先生。现在冰上有我们，你和我，那边还有正在冰上去除鱼内脏的邻居，北极熊正在冰面上重重地踩踏。还有，你看见企鹅沿水边留下的脏物吗？请您想一想，设想一下好吗？　 爱斯基摩人：我宁愿不去想它。汤 姆：也许这就是为什么这里的冰是如此…能否说是经济合算呢？爱斯基摩人：对不起，我突然感觉不大舒服。汤 姆：我明白。给您家人饮料中放入这种无人保护的冰块，如果您想感觉舒服必须得先进行消毒，那您如何去消毒呢？爱斯基摩人：煮沸吧，我想。汤 姆：是的，先生。煮过以后您又能剩下什么呢？爱斯基摩人：水。汤 姆：这样你是在浪费自己时间。说到时间，假设您愿意在我这份协议上签上您的名字，今天晚上你的家人就能享受到最爱喝的，加有干净、卫生的北极冰块饮料。噢，对了，我很想知道你的那位去除鱼内脏的邻居，您以为他是否也乐意享受北极冰带来的好处呢？　　;案例研讨： 有二个卖鞋的销售人员分别被派到一个住着印地安人的一个岛上。发现那里没有人穿鞋。于是一个人回来说那里没有市场，因为没有人穿鞋。另外一个人说那里的市场空间很大，因为没有人穿鞋。假设你是赞成那里市场很大的销售人员。现在你来到了这个部落，并且你要与部落的酋长进行一次沟通，以实现你的销售。你将如何与对方沟通？;谢谢您;行动重于一切!!!祝大家成功！;谢 谢;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Sunday, July 11, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。10:50:4410:50:4410:507/11/2021 10:50:44 AM 11、人总是珍惜为得到。7月-2110:50:4410:50Jul-2111-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。10:50:4410:50:4410:50Sunday, July 11, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2110:50:4410:50:44July 11, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。11 七月 202110:50:44 上午10:50:447月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 2110:50 上午7月-2110:50July 11, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/11 10:50:4410:50:4411 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:50:44 上午10:50 上午10:50:447月-21