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生产经营汇报材料 ---xxxx福州分公司;第一部分： 2009年，2010年1月份生产经营完成情况 第二部分： 2010年主要工作思路;2009年 累计完成出口重箱xxxxTEU。 （完成全年指标的xxxx%，同比增长xxx%。）在福州港（含福州新港）吞吐量为xxxxTEU。 （占港口总吞吐量的xxxx%） 2010年1月份 在福州港吞吐量为xxxxTEU，占港口总吞吐量的xxxx%。 (位居全港第2位，进出口重箱位居全港第1位) SEA线在福州港承运美西远程货物xxxxTEU、中转货物xxxTEU （美西航线箱量同比增长xxxxTEU）;2010年的重心 主要是稳定SEA线的货源， 控制成本及内部管理， 均衡各航线的市场份额 积极开展综合业务和延伸服务。;一、经营方面 1、以全年Local出口重箱目标3万 2、SEA航线是福州各项工作围绕的重点 3、针对福州地区最薄弱的东南亚、西非航线，充分利用福厦高铁的开通之际，结合“无水港”的低成本运作 。 4、着力在现有客户基础上进一步加大区域内中大型客户的开发及“铁改海”方案的实施 5、着力发展延伸服务 ;二、 管理方面 1、根据集运在福州地区的航线布局，以及福州港目前的港口情况，支线及干线同时存在的局面还暂时难以改变。从成本及贡献值角度出发，继续推进和引导客户从福州新港出口，直接使用SEA干带支节省支线成本和空箱调运成本，通过加强马尾港的进口揽货缓解马尾港用箱平衡。 ;2、在现有流程基础上，结合新的精神文明和生产任务进一步加强分公司的内部管理和控制手段，结合SEA线开线以来的操作流程进行梳理和优化，重视各岗位员工之间的内部轮岗制度及培训制度，并以促进安全生产，为2010年全年生产保驾护航。;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 06, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。19:18:4819:18:4819:188/6/2021 7:18:48 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2119:18:4819:18Aug-2106-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。19:18:4819:18:4819:18Friday, August 06, 2021 13??He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2119:18:4819:18:48August 06, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。06 八月 20217:18:48 下午19:18:48八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 217:18 下午八月-2119:18August 06, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/6 19:18:4819:18:4806 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。7:18:48 下午7:18 下午19:18:48八月-21 ;各位领导，2010年厦门中货福州分公司全体员工将继续保持一贯的拼搏精神，在上级公司的领导下，紧紧围绕“和谐发展、服务发展、创新发展”的工作重心，努力工作并争取完成2010年的全年各项任务，为中远在福州地区更上一个台阶而努力奋斗！ xxxx福州分公司 2010年2月22日