某养路机械公司运营体系改善项目建议书.pptVIP

建立高效的运营体系，实现经营业绩的快速提升;在阅读本建议书前，请确认已理解并认可此知识产权条款;重要说明; 项目背景 项目目标及方法 项目预期成果及报价 附录：远卓公司简介与相关项目经验 附录：主要参与人员背景;国家决定在“九五”末期到２０１０年重点加快“五纵七横”公路的建设，必将刺激路面建设施工机械制造业的繁荣;随着“五纵七横”主干线的逐步建成，将为公路养护机械，特别是高等级公路养护机械提供广阔的开发前景和市场空间;结合业内专家预测，及现有高等级公路养护公司的设备配置情况，可以估计出未来几年内主要养护机械的需求情况;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。*** 10、市场销售中最重要的字就是“问”。**** 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。***** 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。**** 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。***** 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。**** 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。***** 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。*** 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。**** ;随着改革的深入，公路养护工作引入了市场化机制，带来了以客户为中心的新竞争规则，养护单位必须进行相应的调整;赤道公司目前确定的产业链扩展计划显示了其把握市场机会、拓展业务组合，做大做强的良好愿望;但是，基于目前业务组合与远景发展目标，赤道公司可能面临着一系列的调整和改进;原有的组织结构不能满足解决方案式的销售模式和提供网络化沥青混合料供应是赤道公司急需解决的问题;道路建筑与养护服务的网络化是个发展趋势，这对赤道公司的运营体系提出挑战;赤道公司面临专业人才不足、人才培养能力弱的问题，随着业务的拓展???这一矛盾将更为突出;远卓认为要解决以上这些问题，应从运营体系整体的角度进行诊断并统一规划，按重点分阶段地实施改善; 项目背景 项目目标及方法 项目预期成果及报价 附录：远卓公司简介与相关项目经验 附录：主要参与人员背景 ;远卓将协助赤道公司进行管理体系和运营系统全面评估和改善，以提升效率;战略审视和评估;组织功能规划;我们将从赤道公司发展战略、业务模式、业务流程的角度对目前组织功能进行全面诊断;近期 （03-04年）;董事会;组织设计除架构设计外，还要考虑以下等要素，远卓将协助赤道公司来系统地考虑这些问题;远卓主张建立以流程为中心的运营体系，规避企业常有的管理流程繁杂模糊、效率低下等问题;核心业务流程优化;评级;缺少懂技术的销售人员，无法回应/引导客户的定制需求;现综合业务部 帐务职能 安装/开通职能 受理职能;主要活动;制定过程清晰、职责明确的流程图;流程 程序文件;完善考核激励机制、逐步优化人力资源结构，引进人才，建立完善的赤道公司人力资源管理体系;人力资源管理改善;设计适合赤道公司和绩效管理工具;;设计适合赤道公司的绩效管理工作表;制定基于业绩的激励方案; 项目背景 项目目标及方法 项目预期成果及报价 附录：远卓公司简介与相关项目经验 附录：主要参与人员背景 ;项目预期成果及报价; 项目背景 项目目标及方法 项目预期成果及报价 项目进程及组织 附录：远卓公司简介与相关项目经验 附录：主要参与人员背景 ;诊断报告及组织规划 报告撰写;确定项目方法确保分析和建议的质量 参加重要会议 支持项目小组工作; 项目背景 项目目标及方法 项目预期成果及报价 附录：远卓公司简介与相关项目经验 附录：主要参与人员背景 ;远卓拥有本土一流的咨询实力以及对国内企业深刻的认识，能为国内企业提供更专业和更有效的服务;典型咨询案例：某中英合资运钞车公司运营绩效改善;项目背景： 拥有20余家全资、合资企业，以船舶工业为龙头，集造、修集装箱、化工涂料、能源电力、钢结构工程、工程设备及贸易、高新技术产业为一体的实业化综合性大型企业。其涂料产业经过近十年的发展，已基本完成战略布局，但存在产品结构单一、市场范围狭小、技术研发能力严重不足的弱势，需要向市场和技术方面进行扩张和提高。 远卓的工作： 远卓为该集团的战略发展方向提供建议，确定发展成为涂料行业操作型控股集团的目标和步骤，并成为国内涂料行业的领导者。对实施发展战略的方案提出建议，对内部管理体系进行审视，通过组织构架调整、运营体系改善和营销体系建立使公司运作效率