某房地产公司营销策划报告.pptxVIP

卓信·经典天成营销策划报告;目 录;PART 1 【序言—贵阳“东城喜事”】;【释义】 四个基本方向之一，太阳升起的一边，与“西”相对。东是由古汉字“东”的草书体简化过来的，“东”是由“日”、“木”组合成的字，意思是太阳初升，高度未超过树梢时的方位，指示为东方。因日木说无法解释金文中的东字。另有一种说法，东的原意是移动。相当于‘动’。《说文》中有阳气动于春。所以也有春天的含义。　　; 贵阳城市东扩是“大贵阳”建设的重要组成部分。南明区龙洞堡片区、云岩区渔安、安井片区作为贵阳城市东扩的核心区域，政府早在2006年就确立了“政府主导、企业运作”的全新片区开发模式。;【导火线—东城态势】;【渔利者—乌当、龙洞堡】;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 06, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。18:49:5418:49:5418:498/6/2021 6:49:54 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2118:49:5418:49Aug-2106-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。18:49:5418:49:5418:49Friday, August 06, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2118:49:5418:49:54August 06, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。06 八月 20216:49:54 下午18:49:54八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 216:49 下午八月-2118:49August 06, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/6 18:49:5418:49:5406 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。6:49:54 下午6:49 下午18:49:54八月-21 ;PART 2 【项目定位分析】;项目定位逻辑框架 卓信·经典天成项目;PART 2.1 【项目认知】;;项目条件 卓信·经典天成项目;;;; 贵阳市南明区在第十一个五年规划纲要中特???指出：加快龙洞堡新区开发，拓展城市发展空间。 1、按照规划先行、项目支撑的原则，科学合理地进行新区开发规划编制，并有效指导和推进实施好新区开发建设工作。 2、通过引资开发、合作开发等多种方式，积极推进新区水、电、路、排污等基础设施建设。 3、突出生态主题，依托贵阳航空港的优势和现有的工业、文化教育、旅游生态等优势，努力将龙洞堡片区打造成集行政办公、教育科技、商贸、绿色食品、新型工业、休闲度假、生态居住为一体的生态型、园林型、智能型、文化型特色城市新区，使龙洞堡片区成为南明区新的发展极。;项目核心问题： 定位：陌生区域的产品定位 客户：客群选择，客源导入 营销：项目高端性塑造和品牌塑造;解读贵阳市整体宏观背景，交通建设，为项目决策提供相关的背景依据。;贵阳市宏观市场分析;贵阳是中国气候宜人的避暑之都 贵阳是中国唯一的“森林之城、休闲胜地” 大西南最大的会展城市 中国重要的交通枢纽 中国航天，军事，工业的战略要地;基建和开放力度加大，生态文明城市建设增强国际吸引力;一环五路打造大贵阳;宏观经济持续稳定向好;栗战书赵克志在贵阳市调研时强调充分发挥省会城市“火车头”作用牵引带动全省经济社会又好又快更好更快发展 ●贵阳“十二五”的主基调应是加速发展、加快转型，总战略应是“赶超”战略 ●如果低于全国平均增长速度，就会在发展中落后，在前进中退位 ●贵阳要融入国际化、实现现代化、体现人文化、突出生态化 ●要为贵阳市“松绑、让利、开绿灯、出政策”，全力支持贵阳加速发展 ●必须把优化投资环境同打破交通、水利等“瓶颈”制约放到同样重要的地位来抓;贵阳土地市场 贵阳房产市场;贵阳从2009年开始土地市场逐渐热闹起来：一方面政府加大土地供应；其次，地价飙升尤其是两城区资源地块；再次，国内知名开发商积极入市。 从土地批售区域及未来供应态势来看，项目所在区域未来竞争较为激烈；;土地市场分析 新增量、及存量土地，可开发土地充足; 贵阳房产市场;贵阳房地产市场格局;贵阳房地产市场分析;价值体系逐渐向综合资源模式转变; 最新出