某地产苏州某地产中粮本岸中式别墅项目企划提报108.pptxVIP

为超越而来 苏万项目策略思考及沟通传播提案;;印象苏州;上有天堂，下有苏杭。;往事悠悠古城越千年;古韵今风里，藏着多少中国表情？;吴侬软语，妙音清词，评弹江南百年草树斜阳、清风细雨……;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Wednesday, August 04, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。21:41:1721:41:1721:418/4/2021 9:41:17 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2121:41:1721:41Aug-2104-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。21:41:1721:41:1721:41Wednesday, August 04, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2121:41:1721:41:17August 04, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。04 八月 20219:41:17 下午21:41:17八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 219:41 下午八月-2121:41August 04, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/4 21:41:1721:41:1704 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:41:17 下午9:41 下午21:41:17八月-21 ;江南园林甲天下，苏州园林甲江南;百戏之祖今安在？万花丛中一兰花;曾经经济的命根，今日文化之符号;碧螺春、阳澄湖大闸蟹、太湖三白、两山鲜果……背后是绵延故老文明。;随处可见的老字号，曾经姑苏“富甲江南，名冠天下”的最好见证;江南才子 自古天下闻名，江南风雅的最佳文本阐释。;;;;;闪亮的城市名片，不只是因为建筑。;闪亮的城市名片，不只是因为建筑。;浩淼金鸡湖，还将激荡起几许苏州梦想？;透过影象，我们轻而易举找到笼罩在苏州头上的无数光环……;“一座东方的水城让世界读了2500年，一个现代工业园却用12年时间磨砺出超越传统的利剑。它用古典园林的精巧，创意出现代经济的宏图，它用双面绣的绝活，实现了东方与西方的完美对接”;苏州房事;项目名称;园区态势;我们看到：;我们还看到：;一水的传统中式抑或现代异域风情。一个充满活力的城市，却拥有一个缺乏智慧的和创造力的市场，以湖东项目“正式”进入苏州的万科，如何应对？;品读万科;万科是一家什么样的企业;万科信念;品味产品;;影象：现代和传统的界限在这里模糊，熟悉的气息隐藏在浓烈现代影象深处。 “很中国，很现代”;印象：不挑檐，不画栋，形式少了，内涵深了。“华美的贫乏，空虚的充盈，开放的围蔽，柔和的坚硬，光亮的黑暗，模糊的清晰，浩瀚的荒僻”; 空间： 中庭、正房正院、房房朝南，全地库人车到户…空间与形工艺的结合， 既实用又富有灵感，透出智慧。“在一种创造的界限里，在阳光、阴影、空气中相互交融， 远离城市喧嚣”;神髓：形减·质精·神厚“惟有舍弃与质简，才能愈呈现事物的深度，才能深入人心，直指心灵。”;产品小结;化繁入简，这样一个透晰着智慧和创造的过程，经过记录、沉淀和升华，我们称之为“创意”，在中国土壤上创意，为中式的建筑创意。 ;2、万科专属，符合万科姿态和底气。;第一阶段（1月—2月）起势;主题;;;第二阶段（3月初——开盘前）蓄势;面对不成熟的区域，曾经我们成功贩卖趋势。面对文化的沙漠，曾经我们成功贩卖情结。;现代中式水墨江南;;水墨江南;再沉淀;公务员;进入他们的生活之点滴， 做到更具针对性。;家庭收入：50万-100万之间，或者更高。除固定收入外，大都还有股票、基金等投资类收益。 消费习惯：务实，理性。并不盲目追逐名牌（从其身上穿着看的出），但对于认为值得的东西毫不吝啬。 偶像：他们也有自己的偶像，他们会欣赏王石、张五常这样的偶像，也会有姚明、刘翔这样的偶像，但他们并不对富豪榜上的富豪感兴趣。 ;主题;;;;;;;;;;产品卖点整合 ;中式水墨江南;;;;;;;;广播稿30秒《减化篇》 ;营销活动提示 ;LV创意中国 ;;;关于案名的思考 ;关于案名的备选 ;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;