某地产项目判断逻辑运营报告.pptxVIP

;走访;;;走访;经营计划能否完成及完成比例？ 销售问题由销售解决？ 产品问题是设计问题？ 把产品做准还是把产品做好？ 市场决定经营计划还是经营计划决定市场？;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Thursday, August 05, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。19:59:1919:59:1919:598/5/2021 7:59:19 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2119:59:1919:59Aug-2105-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。19:59:1919:59:1919:59Thursday, August 05, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2119:59:1919:59:19August 05, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。05 八月 20217:59:19 下午19:59:19八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 217:59 下午八月-2119:59August 05, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/5 19:59:1919:59:1905 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。7:59:19 下午7:59 下午19:59:19八月-21 ;;;;;;;;2.2 市场;;;;;;;2.3 产品;;;;;;2.5 运营;走访;3. 方法;两个80%原则 片区内80%以上的客户选择在片区内置业 80%以上的房子被本片区客户购买 片区与客户原则 位于竞争片区以内，具有接近的产品定位 到访客户重合度较高的项目 流失客户选择的项目 避免仅仅选择价格标竿项目 ;3.2 产品力评级法;3.3 市场预测法;3.3 市场预测法;走访;;6项原则;4. 策略·建议;;;;;;;容量： 区域市场容量不足 区域市场容量增长与项目开发节奏不匹配;产品性能： 配套规划不足 产品力衰减 产品特征与客户需求不匹配;运营： 开工量与销售目标不匹配带来存货过大 通过加推完成销售计划 降价，把好卖的卖了 开盘销售率低;走访;1、推进各公司市场基础工作，统一产品线语言，建立项目体检卡;5. 跟进——培训;5. 跟进——培训;思考 ;