铺货计划分析和总结.pdfVIP

铺货计划书 目录 第一部分 背景介绍 第二部分 铺货主题 第三部分 铺货产品 第四部分 铺货时间 第五部分 推广区域 第六部分 铺货目标 第七部分 具体铺货操作步骤 第八部分 销量预估与费用分析 第九部分 推广活动监控与效果评估 背景介绍： 上表是目前市场上主要的奶茶产品，可见奶茶多以冲饮类为主，杯装奶茶市场 趋于饱和，竞争激烈，而瓶装奶茶市场有待开拓。并且瓶装奶茶更符合现在的 环保和便利的需求。 瓶装奶茶采用最潮流的 PET瓶装，拧开瓶盖就能饮用，即减少了冲饮过程的 麻烦，又屏弃了易拉罐装的不卫生。目前主要流行的是麒麟奶茶、统一奶茶和 娃哈哈“启力”呦呦奶味茶，采用 PET 瓶装的这些奶茶瓶身 PET材料在加热的 时候无有害物质析出，为奶茶热饮后的健康品质提供科学保障 铺货主题： 1 ·鉴于此次推广活动主要为渠道构建及产品铺市，故前期将营销重心放在渠道方面。待产 品铺市顺利工作完成后，再将营销重心转为终端拉动。 2．强化产品本身风味，并努力为消费者所认可 3．制定合理的促销方案 4 ．针对产品的主要消费群体——青年人，设计独特的产品文化概念 5．设计新颖的产品包装，抓住消费者的眼球 6．建立有足够辐射力的销售渠道 铺货产品： 阿萨姆奶茶是著名企业统一旗下新推出的一款饮品， 由于刚投放市场， 其对 内地市场是一种全新产品。 铺货时间： 整体时间计划： 2011 年 4 月 15 日—— 2011 年 7 月 15 日 一）、方案拟定阶段： 2011 年 4 月 15 日—— 2011 年 4 月 25 日，充分领会公司决策层 的战略意图，充分借鉴公司营销人员的市场分析，制定出产品的价格体系及市场运作方案。 二）、客户选择阶段： 2011 年 4 月 25 日—— 2011 年 5 月 10 日，将公司市场运作方面 充分传达到每一个营销人员，并要求他们认真做好客户选择及沟通工作，早完成的区域早 开始运作； 三）、产品铺市阶段： 2011 年 5 月 10 日—— 2011 年 6 月 20 日，通过整合客户的网络 资源，公司制定出相应的一批及终端促销政策来进行铺市，并制定出相应的考核要求，以 达到公司期望的铺市目标； 四）、卖场终端拉动阶段： 2011 年 6 月 20 日—— 2011 年 7 月 15 日，通过公司对前期 市场铺市工作的考核，在铺货率较高的区域开展相应的终端拉动工作。 推广区域： 投入南京，上海，北京，广州等几个大城市，获得 70%的认识率 ，取得奶茶 市场的 15%的份额，并向中小城市推广 铺货目标： 本次铺货活动，对公司整体品牌及市场运作都起至关重要的作用。通过对本次铺货工 作的开展，以达成公司以下几个目标： 一）、调整产品结构和价格体系，同时对客户进行重新选择和加强管理，认真做好铺货 期间的销售过程控制工作，扭转现在较为被动的市场局面 二）、通过此次铺货的大力推广，增强奶茶市场的竞争力，大力提升产品竞争力； 三）、通过此次铺货活动，加强对市场管理和操作能力，尤其注重前期产品铺市和后期 商超开发工作的开展，为公司建立起自己的终端网络，更为将来公司品牌运作奠定牢固的 基础。 具体铺货操作步骤： 为确保将本次铺货推广活动的成功，将从最初的产品 品牌定位、客户选择、产品铺市、 终端拉动几个方面来做好计划。 一）、品牌定位： 阿萨姆奶茶，这个独特的名字，给了它一层神秘的面纱。阿萨姆邦还有一个众 所周知的古名叫迦摩缕波，这个词的意思是“美丽的” 。 迦摩缕波这个名字是 有其来历的。神话传说，有一次爱神想破坏湿婆神的修行，触怒了湿婆神，湿 婆神睁开他