某公寓项目发展定位报告.pptxVIP

;项目背景分析;1、项目背景分析 ;——下关主城副中心区域，城市未来发展的主方向轴上，区位优势明显；紧靠承担主要生活功能的主城区，比邻规划利好的海东区，未来发展潜力巨大。;——距主城区近，交通便利；到飞机场需要途经经开区，大理市火车站也位于经开区内，道路交通条件完善，通达性好。;——目前主要以商业性质配套为主；火车站、汽车站距离项目近在咫尺；但目前区域日常生活配套匮乏，形象档次偏低。随着未来大型企事业单位向该区域转移，区域配套提升将迎来机遇。;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Thursday, August 05, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。19:56:0019:56:0019:568/5/2021 7:56:00 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2119:56:0019:56Aug-2105-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。19:56:0019:56:0019:56Thursday, August 05, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2119:56:0019:56:00August 05, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。05 八月 20217:56:00 下午19:56:00八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 217:56 下午八月-2119:56August 05, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/5 19:56:0019:56:0005 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。7:56:00 下午7:56 下午19:56:00八月-21 ;——北邻“滇源路”可到达下关国际会展中心；南接“广大”铁路，西经“滇源路”5分钟车程可达到下关主城核心区；东至未来新行政中心和旅游度假所向的海东区;地块指标;项目属性初判;非城市核心区域的小规模、高容积率的项目 物业突破方向究竟在哪里？ 让我们从市场中寻找答案。。。。。。;2、市场环境下的物业发展方向判研 ;住宅物业发展判研;未来下关待售项目： 河畔人家2期、财富中心、建标华城、昌茂大厦、梨花溪四期等共计13个项目将陆续推出或销售。住宅市场面临巨大放量竞争。;住宅物业发展判研;;优势 （S）;住宅物业发展SWOT分析;其他物业发展判研;其他物业发展判研;其他物业发展判研;但是项目要从竞争激烈的市场当中脱颖而出，形成自我为中心的市场“独唱者”，必须跳脱单一的发展模式，依靠自身条件走差异化同时兼备多功能产品功能的发展路线。塑造高性价比的产品定位来提升项目整体价值。;3、项目整体定位 ;发展定位推导; 具备“可商可住”的”多功能精品时尚公寓” 上东区·精品SOHO生活空间 — SMALL OFFICE HOME OFFICE — ;3、项目整体定位 ——产品定位;一室一厅 57㎡;一室一厅 43㎡;竞争项目产品研究小结;项目产品定位;产品组合建议;住宅品质提升建议（内部）;住宅品质提升建议（内部）;住宅品质提升建议（内部）;住宅品质提升建议（外部）;入户大堂：在入口及大堂等公共空间做足功夫，营造极强的品质感和尊贵感;住宅品质提升建议（外部）;景观环境：以立体绿化方式赋予建筑以生机，营造风景居住、办公环境；结合现代市场的硬地小品节点，塑造城市精英时尚态度。;3、项目整体定位 ——客群定位;项目客户群定位;4、项目营销推广策略 ;;——圣诞PARTY，嗨翻全城，新闻发布会项目正式被引出 ——项目城市达人征集活动 ——项目MINI试驾周 ;年青无极限系列体验一;售楼团队武装到牙齿 销售团队从细微处体现项目气质，打造整体品质感。 售楼处服务展示 所有销售人员手持iPad记录及展示相关资料; 第二展示——以“年青无极限”为主题的项目巡展; 第三展示——二对一服务体系，高品质服务体现差异;1、通过装修展示LOFT产品百变空间的独特性 2、通过以年青一族后现代时尚等风格家居配饰对客户产生视觉冲击 3、通过展现产品工序、材料等突出项目高品质和诚信的理念，让客户切身体验安全可靠的工程质量 ;线上：配合重要节点 活动炒作.提升知名度 建立年青一族专属感;