百威啤酒品牌定位及新产品开发.pptxVIP

机密;;市场;广东省啤酒市场在未来几年仍将有较大发展，百威的市场扩张潜力较大;啤酒消费者对口味及健康的日趋重视为建立差别化市场提供了市场空间;但广州与周边市场之间存在着较大差异 - 啤酒消费者的地区收入差异;啤酒消费者的地区差异–年龄;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 06, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。19:25:5419:25:5419:258/6/2021 7:25:54 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2119:25:5419:25Aug-2106-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。19:25:5419:25:5419:25Friday, August 06, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2119:25:5419:25:54August 06, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。06 八月 20217:25:54 下午19:25:54八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 217:25 下午八月-2119:25August 06, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/6 19:25:5419:25:5406 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。7:25:54 下午7:25 下午19:25:54八月-21 ;啤酒消费者的地区差异–教育程度;夜店消费已成为啤酒消费的重要市场;但夜店市场众多品牌的相互竞争加大百威市场拓展的难度;百威在深圳地区已经建立起领导品牌的优势;但竞争对手的积极拓展进一步加剧竞争强度，削弱百威的原有优势;;但百威在价格制定上缺乏系统性和规范性;;百威在广州已经建立起强大的本地名牌认识，并可进一步扩展到周边地区;;百威应建立六种核心产品;我们对广东地区的啤酒消费市场提出了六种不同的核心产品概念;资料来源： URC市场调研；麦肯锡分析;;核心产品概念–顾客评价(场所);核心产品概念–顾客评价(年龄);核心产品概念–顾客评价(收入);;;;啤酒口味图;;百威主要产品的定位年轻化;百威啤??应明确六种核心产品建设的重点顺序;百威啤酒品牌战略实施工作计划–夜场时尚型（一号啤酒）;百威啤酒品牌战略实施工作计划–夜场时尚型（一号啤酒）;百威啤酒品牌战略实施工作计划–（二号啤酒）;百威啤酒品牌战略实施工作计划–（五号啤酒）;百威啤酒品牌战略实施工作计划–（五号啤酒）;百威啤酒品牌战略实施工作计划–（六号啤酒）;百威啤酒品牌战略实施工作计划–（六号啤酒）;对于非核心产品，百威应通过逐步整合的方式降低转换成本;END