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2009 年二类烟市场调研分析报告 新华社云南分社信息分析师 叶浩瑜 2009 年 9 月 27 日 今年卷烟分类规范调整以后， 二类烟划分规范从原先的不含税调 拨价 50-100 元/ 条调整到了 70-100 元/ 条区间，从而使零售价区间也 缩小到了 120-180 元/ 条。从统计规范上看，纳入二类烟的销量缩水 一半以上 ( 约 55%)，而纳入三类烟的销量却大幅增长，使得新分类规 范的统计分析价值降低。 但是正因为二类烟市场价区跨度紧缩， 当前 的计划经管体制使得二类烟市场细分需求被放大， 满足市场细分需求 的供给增多，给二类烟市场带来影响巨大的变动因素。 对各烟草工业企业来说， 既要看清新价类规范的统计分析价值的 下降，一门心思做好品牌发展工作；也要善于尊重市场细分，引导市 场、培育需求，挖掘新的增长点。在现有的统计规范下，工商双方必 将更加重视二类烟的供求问题，从而拉动市场规模的壮大。 从二类烟本身的特点来， 在当前划分的五个价类市场中， 二类烟 市场规模最小、增长速度最快；竞争规格的数量较少、市场发展前景 较大；产品价格跨度较窄、价值定位鲜明；品牌竞争数量趋少、规格 竞争数量趋多。在市场地位、定价策略、产品包装、企业份额、品牌 竞争状况等方面均有鲜明的特点。对此，我们一一进行分析，力求研 判二类烟的现状及其发展趋势。 一、市场地位分析：规模小、增速快、提升慢 2009 年 1-8 月，全国共销售二类烟 155.29 万箱，比去年同期增 1 / 11 加 21.57 万箱，增幅 23.02%。二类烟所占全国卷烟总销量的比重为 3.68%，较去年同期提升了 0.54 个百分点。从宏观面分析，二类烟当 前规模小、增速快，但由于基数低，因此所占比重提升速度较慢，处 于价类市场发展的新兴阶段。 表 1：2009 年 1-8 月全国各价类卷烟销售量及其比重 价类 销量 同比增量 同比增幅 所占比重 比重同比增减 一类烟 247.20 36.85 17.52% 7.88% 0.89% 二类烟 115.33 20.90 22.13% 3.68% 0.54% 三类烟 832.73 139.88 20.19% 26.54% 3.51% 四类烟 1240.94 46.13 3.86% 39.56% -0.17% 五类烟 700.94 -114.1 -14.00% 22.34% -4.76% 合计 3137.15 129.66 4.31% 100.00% 0.00% 二、定价策略分析： 130、150 元/ 条主流价位扩容快， 160 元/ 条为新兴价位 二类烟市场卷烟产品零售价跨度为 120-180 元/ 条，期间包含了 120 元、 130 元、 140 元、 145 元、 150 元、 160 元、 170 元、 175 元、 180 元共九个价格。今年以来，这九个价格的销量分布重心明显，主 要表现为 130 和 150 元/ 条销量分布较多，而其余价位销量分布相对 较少。1-8 月，二类烟销量的 40.38%分布在 130 元/ 条价位上，28.91% 分布在 150