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雅漾化妆品市场营销 策划书 目 录 一、 雅漾化妆品简介 1 二、 市场营销环境分析 1 （一） 行业背景分析 1 （二） 行业竞争分析 3 （三） 消费者分析 4 三、 项目 SWOT 分析 6 （一） 优势分析 6 （二） 劣势分析 7 （三） 机会分析 8 （四） 威胁分析 8 四、 市场细分及市场定位 10 （一） 市场细分 10 （二） 市场定位 11 五、 市场营销策略 11 （一） 产品策略 11 （二） 价格策略 12 （三） 渠道整合策略 12 （四） 促销策略 13 六、 经费预算 14 七、 总结 15 参考文献 16 附录一 17 雅漾化妆品市场营销策划书 摘 要： 本论文以化妆品市场为基础 ,通过分析化妆品市场的竞争结构和雅漾化妆品面临的竞争 环境，近而，来揭示雅漾化妆品在化妆品市场的市场营销策略。其次，着重分析了目标客户的选择、 产品定位、渠道整合策略、推广策略及经费预算等六大块容，并附有附录以详实的活动容。最后， 给出的是策划的总结。 关键词： 化妆品；雅漾；营销策划 一、雅漾化妆品简介 Avene 雅漾小镇位于法国南部席维尼斯山脚下，终年享受充沛，无污染，气候宜 人。 1736 年由一匹患有皮肤疾患的伯爵爱马，无意中发现了大自然活泉水的神奇功效， 由此开启了 Avene 雅漾在皮肤疾病治疗上悠久而辉煌的历史。 1743 年 Avene 雅漾活泉 水源泉建立了第一个水疗中心， 18 世纪以 Avene 拿破仑以雅漾活泉水治疗受伤官 兵， 1874 年 Avene 雅漾活泉水的特性被当时的法国国家医学院认可。 1975 年 Pierrre Fabre 皮尔法伯公司收购了 Avene 雅漾活泉水，建立第一个进行系统 皮肤科学研究的水疗中心。 1977 年 Avene 雅漾活泉水水疗被正式纳入法国医疗健康保 给的项目中。 在每年的 4-10 月，约有 1500-2000 名来自世界各地的皮肤疾病患者通过浸 泡、淋浴、饮用活泉水等方法来治疗皮炎、银屑病等皮肤病。 法国雅漾将秉承一贯严谨的作风， 为更多需要专业肌肤护理的人们提供最细致的服 务。因此，对更多城市的进驻，雅漾化妆品正在密切的筹备之中。雅漾化妆品在的屈臣 氏开泰店、开太新馆、银泰百货分别都设有专柜。 二、市场营销环境分析 （一）行业背景分析 1、经济环境分析 随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在 20 世纪 80 年 代前，我国化妆品生产厂家只有 50 多家，最高年销售额不足 5 亿元。 1990 年，全国化 妆品销售总额也仅为 40 亿元。近年来 ,随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的 发展。2000 年底，全国化妆品行业的生产企业达 3000 余家，销售总额达 217 亿元。 2010 年全国化妆品销售总额 1530 亿元，与 2005 年生产销售总额 960 亿元相比，每年平均增 长近 10%，五年来保持稳定增长。据行业协会统计数据显示，我国化妆品市场在未来几 年会保持以年平均 15%的速度增长。 目前我国已成为全球最具潜力的化妆品市场。 随着 全球化妆品市场的成长以及消费者需求的不断增长， 在全球化妆品市场上出现了一些新 的趋势。从国外化妆品行业的发展情况可以看出，全球化