如何建立终端店铺员工薪资制.pptxVIP

如何建立终端店铺员工薪资制度;问:如果店铺总是留不住员工，不断招新人，会增加你的经营成 本吗? 答:“经营本钱？你说的是招聘员工的费用吗？〞 答:不是你想的那么简单，我们来算一笔帐：一个新员工到店铺 工作的前两个月因为经验欠缺卖货能力很弱，但依然需要去 付其底薪，此外是这两个月所失的营业额，以及有时因为各 方面的不熟悉降低了顾客的满意度，以此带 来的无形损失，这其实都是我们的经营本钱 ，因此我们需要从经营管理的层面去思考怎 样留住员工，尤其是???秀的员工。 ;那么终端店铺应该如何留住优秀员工呢？ 通过对令员工敬业的原因分析及更具责任心及投入感的因 素分析，我们得出鼓励的双因素理论 ;员工跟随你的三大理由 ●生存 ●升值 ●生涯;员工工资的几点思考！！;员工提成分配的几点思考！ 常见问题： 为什么奖金给的越多反而矛盾越多？ 为什么会卖货的导购留不住？ 为什么店长不愿意教部下？ 店员是拿个人还是拿平均？;店铺薪资体系;根本薪资;员工提成分配的几点思考！！;销售提层;因素二： 当月主推产品销售达成率〔上限为100％〕 计算方法： 当月主推产品销售达成率＝实际当月主推产品销售数量/方案当月主推产品销售数量×100％ 因此，店铺当月销售提奖总额＝当月销售提成＋当月主推产品指标提成。;员工提成分配的几点思考;①日销售奖励： 方法一：挑战最高单天个人业绩奖 个人如在销售当天突破历史最高销售记录，个人获得 五十元奖励。 奖金发放形式：贺卡、奖状、 现金当天发放〔可以把现金兑换成 美元/法郎/港币等多种货币〕; 方法二：挑战最高单天整体业绩奖 店铺如在销售当天突破历史最高销售记录，店 铺全体员工每人都将获得六十元奖励。 奖金发放形式：贺卡、奖状、现金当 天发放〔可以把现金兑换成美元/法 郎/港币等多种货币〕 备注：不与节假日和特卖期间业绩比照; 方法三：附加推销奖〔单笔〕 员工同时令一位顾客购置三件货品〔不包括配件产品，如 袜子、内衣等价值较低的配饰〕，便会获得三十元的奖励， 如同时令一位顾客购置四件货品，那么会得 四十元的奖励，以此类推,此方法自执行 之日起店铺的附加销售力度得到了明显 提升。 备注：奖金当日发放;方法四：挑战高货值奖 在特定时期，推出高货值奖。价位高于 10000元单品，提成2倍;方法五：指定库存特别推动奖 公司所指定的库存货品，员工每卖一件就按照售价的10％提成。;②每月奖励;方法二：挑战最高整月整体业绩奖 店铺如在销售当月突破历史最高整月销售记录，店铺全体员工每人获得一百二十元奖励。 ;方法三：单月个人最正确进步奖 个人曾经整月最高销售记录与本月业绩比照，增长率最高的，个人获得一百元奖励 计算方法： 增长率＝本月个人销售业绩/历史整月个人最高业绩×100％ 备注：适合新进员工;方法四：单月店铺最正确进步奖 店铺曾经整月最高销售记录与本月业绩比照，增长率最高的，店铺全体员工每人获得一百二十元奖励。 计算方法： 增长率＝本月销售业绩/历史整月最高业绩×100％ 备注：适合多店管理中的新店; 方法五：挑战历史最高附加推销奖〔合单〕 个人如在销售当月突破历史最高附加推销〔连带率〕的，个人获得300元奖励 计算方法： 连带率＝本月个人销售总件数/本月个人销 售总单数×100％;方法六：月度销售冠军店铺 评选方法：根据每月店铺销售达成成绩进行评选。 评选数量：每月销售达成成绩排名第 一名店铺。 奖励方式：冠军一名奖励现金XXX元 ， 并发放“销售冠军奖杯〞。 备注：适合多店管理;方法七：最正确陈列奖 评选方式：本月陈列专员巡店成绩最高的店铺，并完成公 司布置的月度销售任务95％。 评选对象：所有零售店铺 奖励方式：冠军店铺一名奖励现金XXX元，亚军一名奖励 现金XXX元，季军一名奖励现金XXX元。此奖项的设计使 店长在关注销售业绩的同时，也更加关注店铺的陈列管 理，店铺的形象因此得到了很好的提升。 备注：适合多店管理;方法八：清道夫奖 评选方法：本月完成清款指标的店铺 评选数量：根据清款指标的完成情况设定一名为冠军店铺。 评选方式：每月月末根据公司所提供清款率来评选，选择 清款率最高的店铺为此奖项得主。 奖励金额：XXX元/月 此奖项的设计，使店铺管理者对公司库存的 关注度更高，有效降低公司的损失。 备注：适合多店管理;;员工每日即时发放奖励登记（