如何写创业计划书.pdfVIP

如何写一份详细的创业项目策划书？ 对于正在寻求资金的风险企业来说， 创业计划书 就是企业的电话通话卡片。 创业计划书 的 好坏，往往决定了 投资 交易的成败。 对初创的风险企业来说， 创业计划书 的作用尤为重要，一个酝酿中的 项目 ，往往很模糊， 通过制订 创业计划书 ，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。 创业 者这样就能对这一 项 目有更清晰的认识。可以这样说， 创业计划书 首先是把计划中要创立的企业推销给了 创业 者自己。 其次， 创业计划书 还能帮助把计划中的风险企业推销给风险 投资家，公司 创业计划书 的 主要目的之一就是为了筹集资金。 因此， 创业计划书 必须要说明： (1) 创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？ (2) 创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么 投资人值得为此注入资金？ 对已建的风险企业来说， 创业计划书 可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使 员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的 出资者以及供应商、 销售商等了解企业的经营状况和经营目标， 说服出资者 ( 原有的或新来的 ) 为企业的进一步发展提供资金。 正是基于上述理由， 创业计划书 将是 创业 者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如 何制订 创业计划书 呢？ 一、怎样写好 创业计划书 那些既不能给 投资 者以充分的信息也不能使 投资 者激动起来的 创业计划书 ，其最终结果 只能是被扔进垃圾箱里。为了确保 创业计划书 能“击中目标”， 创业 者应做到以下几点： 1 ．关注产品 在 创业计划书 中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有 调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方 法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展 新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和 创 业者一样对产品有兴趣。在 创业计划书 中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商 品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订 创 业计划书 的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使 他们相信企业有证明它的论据。 创业计划书 对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产 品是多么美妙、多么令人鼓舞啊 ! ” 2 ．敢于竞争 在 创业计划书 中， 创业 者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是 如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采 用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨 论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势， 要向 投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是： 本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等， 创业计划书 要使它的读者相信， 本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在 创业计划书 中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 3 ．了解市场 创业计划书 要给 投资 者提供企业对目标市场的深入分析和理解。 要细致分析经济、 地理、 职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作 用。创业计划书 中还应包括一个主要的营销计划，计划中