三八节活动促销方案.pdfVIP

商业机密，严禁外泄 “3 ·8”妇女节促销方案（定稿） 一、市场分析 1、 季节与销售： 3 月是初春，雨水多，雨具、防潮、防虫、防霉用品销售旺季到来。 2、 3 月是开学初期，学生用品、文具是销售的时候。 3、 有一部分人回乡返莞，也有部分新人来莞，家居用品、清洁用品也有一定销量。 4、 妇女节是女人的节日，针对节日准备一些与女人、与小孩有关的主题商品：卫生巾、婴 儿湿巾、女性专用清洁用品、香水、洗衣用品、女内衣内裤、女拖鞋、哺育用品、保健 品、冲调品等。 5、 春节过后，销售疲软，需求较弱。敏感商品加大降价力度，吸引客流。 6、 3 月份是零售行业的淡季，要想淡季不淡，就要加大力度，超过竞争对手，才能取胜。 二、促销对象： 女性顾客为主。 三、促销策略：买赠 四、促销目的 1、提高销售，较去年同期上升 5 个百分点。 2、树立公司形象。 3、培育女性顾客。 五、促销主题：关爱女人“ 3 ·8”送 六、 主题商品： 卫生巾、婴儿湿巾、女性专用清洁用品、香水、洗衣用品、女内衣内裤、女 拖鞋、哺育用品、保健品、冲调品等。 七、促销时间： 3 月 6-14 日，共 9 天 八、促销地点： 02 、03、04、05 四店 九、活动内容： 3 月 8 日，在我店购物的前 38 名顾客，凭当日电脑小票到服务台可领取 450ml 柚味娃 哈哈 HelloC 二瓶，数量有限，送完即止。单独收银之专柜不参与此活动。 十、操作方法 序号 事项 操作办法 负责人 执行时间 1 赠送程序 1、 查验小票，当日小票才能赠送。 客服经理 3 月 8 日 2、 小票盖章。 3、 登记，顾客签名后方可发放。 2 道 具 及 费 “已赠”印章 1 枚，印泥一盒，圆 客服经理 3 月 7 日到位 用 珠笔一支，赠品发放登记表一本。 无费用 3 赠 品 及 费 从卖场调拨。娃哈哈 HelloC 柚味 店长 3 月 7 日到位 用 450ml ，每店 76 瓶，共 304 瓶，单 价 3.1 元/瓶，每店 235.6 元 ,全司 942.4 元。 4 发放地点 服务台 客服经理 3 月 7 日 十一、 DM商品规划 1、主题商品： 21 个。卫生巾 5 个，女性卫生用品 1 个，香水 2 个，女用洁面护肤品 2 个， 化妆品 2 个，纸尿片 2 个，女内衣内裤 3 个，女袜 2 个，女拖鞋 2 个。 2、生鲜： 24 个。 3 月 6-9 日： 12 个单品。超低价一个。 3 月 10-14 日：12 个单品。超低价一个。 第 1 页 共 3 页 商业机密，严禁外泄 3、食品： 20 个。 4、百货： 6 个。 合计 71 个。 十二、 广告宣传 1、 DM广告 事项 说明 备注 设计印刷要求 开本 大度 8 开（ A3 ） P 数 4P 材料与工艺 105 双铜，四色印刷 印数与费用 店别