差异化竞争企业市场营销战略研究.pdfVIP

差异化竞争企业市场营销战略研究 摘要：企业的健康发展需要良好的环境， 要想在激烈的市场 竞争中占据主导地位， 就必须应用差异化的竞争战略。 本文对企 业市场营销战略情况进行分析，明确差异化竞争的必然趋势所 在，并对以差异化竞争为基础的企业市场营销战略进行分析， 最 后对以差异化竞争为基础的企业市场营销战略关键点及举措进 行探讨：企业要进一步细分市场，提升创新创造能力，大力发展 企业文化，提升品牌影响力，积极维护差异化的企业形象。 关键词：差异化竞争；市场竞争；市场营销；营销战略；战 略研究 社会经济的迅速发展为我国企业发展提供了较多的机遇， 同 时也让它们面临一系列的挑战。企业的健康发展需要良好的环 境，要想在激烈的竞争中占据主导地位， 就必须要形成并应用差 异化的竞争战略。这样，企业能够有效应对各种复杂的情况，针 对困境形成合理改善的策略， 保证企业的健康运转。 以下将对以 差异化竞争为基础的企业市场营销战略进行分析和探讨。 1 企业市场营销战略概要及差异化竞争的必然趋势 1.1 企业市场营销战略概要 企业的差异化经营发展过程中要对市场进行深入了解， 依托 各种先进的信息技术， 从企业的发展目标等出发， 做好市场定位， 能够形成合理的差异化发展目标； 要明确各个竞争对手的优势所 在，形成独特性的优势，具有不可替代性，才能够在激烈的市场 竞争中占据主导地位。 结合目前的实际情况来看， 在企业市场营 销的过程中坚持差异化的竞争基础，主要表现在以下几个方面： 根据需求制定合理的发展计划， 满足客户的需求， 将企业的各种 变量进行有效地组合形成不同的效应； 将不同变量之间的关系进 行合理的梳理， 形成合理的营销计划， 在企业的营销过程中贯彻 落实各种差异化的策略，保证这种战略的动态调整。 1.2 企业差异化竞争的必然趋势 企业进行差异化竞争是必然的，主要包括以下方面：第一， 差异化竞争的本身优势特点。 通过差异化的市场竞争， 企业能够 根据市场竞争的实际情况， 制定合理的价格， 在竞争中占据有利 地位。企业要在产品政策。 销售状态以及服务状态等方面进行合 理地分析， 将各种个性化的产品和服务进行有效地融合， 满足消 费者的需求。企业产品价格调整的过程中必须进行合理地调查， 从而实现自己价值的最大化。 要进行产品的研发， 逐渐使自己在 整个行业领域内占据主导地位。 企业产品的差异化程度越高， 就 越少受到行业内其他企业的影响，企业竞争面临的阻力就会越 小。差异化的竞争能够保证企业具有较高的市场绩效， 从而有效 地调整不同的市场竞争者之间的正面冲突，实现更好的融合发 展。第二，适应企业谋求发展的需求。企业运作的过程就是通过 日常的生产经营获得相应的利润，谋求自己的长远可持续发展。 从实质上说， 就是买卖双方博弈并双赢的过程：