第五节销售业务的核算.pptxVIP

第五节销售业务的核算 一、销售业务的主要内容 销售过程主要业务: 进行产品销售、结算货款、结转已销售产品成本、计算和交纳税金等。 进行产品销售是企业的主营业务。 主营业务 其他业务 销售业务 （一）主营业务 1、主营业务收入 （1）含义 主营业务收入是指企业经常性的、主要业务所产生的基本收入，如制造业的销售产品、非成品和提供工业性劳务作业的收入；商品流通企业的销售商品收入；旅游服务业的门票收入、客户收入、餐饮收入等。 （2）确认收入的基本原则 ★ 权责发生制原则 即以应收应付为标准确认收入，而不管是否实际收到了款项。凡属于本期实现的收入，即使未收到款项，也要确认为当期收入；凡不属于本期实现的收入，即使已收到款项，也不能确认为当期收入。 这条原则主要体现在对应收账款和预收账款的确认方法上。 ◆ 权责发生制原则对应收账款的确认 ◆权责发生制原则对预收账款的确认 9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。21.11.2721.11.27Saturday, November 27, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。12:41:3912:41:3912:4111/27/2021 12:27:39 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。21.11.2712:41:3912:41Nov-2127-November-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。12:41:3912:41:3912:41Saturday, November 27, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。21.11.2721.11.2712:41:3912:41:39November 27, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。2021年11月27日星期六下午12时41分39秒12:41:3921.11.27 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。2021年11月下午12时41分21.11.2712:41November 27, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021年11月27日星期六12时41分39秒12:41:3927 November 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。下午12时41分39秒下午12时41分12:41:4021.11.27 ★ 配比原则 要求“企业进行会计核算时，收入与其成本、费用应当相互配比，同一会计期间内的各项收入和与其相关的成本、费用，应当在该会计期间内确认。” （3）商品销售收入的确认条件 ★ 商品所有权上的主要风险和报酬等已转移给购货方； ★ 企业已经失去了与所有权相联系的继续管理权和控制权； ★ 与交易相关的经济利益能够可靠的流入销售企业； ★ 相关的收入和成本能够可靠的计量。 ※ 必须同时具备以上四个条件，才能确认为收入！ （4）商品销售收入的计量 ◆ 一般应按照从购货方已收货款金额或合同等确定的应收款金额计量。但应考虑以下情况： ▲ 发生的销售退回、销售折让（因质量原因等的售价减让）和商业折扣（因促销等对商品标价的打折）等应冲减当期收入。 商品销售净收入＝不含税单价×销售数量－销售退回－销售折让－商业折扣 销售退回 企业售出商品，由于质量、品种等不符合要求而发生的退货。 发生在收入确认以前：只需转回库存商品即可 发生在收入确认之后： 本年度或以前年度销售的商品， 在年度终了 前（12月31日）退回，应冲减退回月份的收入， 同时转回相关的成本、税金； 报告年度或以前年度销售的商品，在年度财 务报告批准报出钱退回的，冲减报告年度的收入 以及相关的成本、税金。 销售折让 企业因售出商品质量不合格等原因而在售价 上给予的减让，实际发生销售折让时应直接冲减 当期的销售商品的收入。 商业折扣 企业为促进商品销售而在商品标价上给予的 价格扣除。应当按照扣除商业折扣的金额确定销 售商品收入的金额 现金折扣 债权人为鼓励债务人在规定的期限内付款， 而向债务人提供的债务扣除。 在确定销售商品收入时，不考虑各种预计可 能发生的现金折扣，而在实际发生现金折扣时， 将其计入当期损益（财务费用）。 2、主营