电话营销暑假实习报告.docxVIP

20xx 年电话营销暑假实习报告 今年的那个暑假 ,我的社会实践是在北京的一个具有教育性质的创业团队中完成的。该 教育工作室 ,是一个面向全体中学生进行的一对一辅导的教育机构 ,工作室成立仅两年规模并 不大 ,只有不到五个全职教师和二十多个兼职教师。 我的要紧工作事实上是做电话营销 ,也就是打电话给学生家长 ,用语言技巧讲服家长来那 个地点补课。但是在北京存在如此一个现状 ,即北京的教育机构相对较多 , 电话营销是公用的 营销方式 ,这也导致北京的家长每天几乎都能够接到几十个如此的电话。中国人天生对推销 非常反感 ,因此作为电话营销者的我几个电话打下来不但没有任何成效反倒养成了电话恐惧 症,再不敢打电话给家长。 作为一个销售人员 ,我深知自己是失败的。 有人曾讲过 ,顺着天分做事 ,逆着个性做人才是 成功之道。 我天性内向不善与人言 ,唯有突破自己才会有更长足的进展。 然而突破 ,谈何容易。 再加上公司老总是我的表哥对我的要求并不太严厉 ,因此 ,在突破自己的岔路口 ,我依旧做了 逃兵。 为了努力弥补自己的不足 ,我主动要求让我做网络宣传。因为我发觉 ,成立不久的工作室 在网络上的知名度几近于零 ,我个人认为 ,在二十一世纪如此一个网络高速进展的时代 ,仅仅 靠电话营销而忽略网络营销但是一件相当失算的情况。 尽管网络上各种广告各种信息铺天盖 地 , 良莠不齐难辨真假 ,然而网络宣传依然是让人们认识一个新生公司的有力手段 ,通过网络 给有需要的人们留下初印象甚至非常有可能达到事半功倍的效果。 首先 ,我在网络上百度了工作室的名字 ,百度出来的结果非常是让人失望 , 因为与工作室 有关的百度资料全部不属于我所在的公司。网络无覆盖 ,大量潜在客户查无可循或许便会打 消上门求学的打算 ,这对工作室来讲是一个看不见的损失 ,尽管我并不能估算那个损失毕竟有 多大。 网站建设的专业性要求太高 ,短时刻我不可能学会。然而我能够通过另外的方式宣传。 百度数据明确的告诉我 ,新浪微博的使用人数最多但大部分集中在年轻群体中 , 网易微博的使 用人群集中在有了一定年纪的中年群体中 ,腾讯微博则大多为学生群体所熟用。我能够为工 作室建立搜狐网易新浪腾讯账号以掩盖无网站的缺陷。此外 ,微信用户已上升至四万以上 ,我 也能够通过微信发给所有人工作室的相关信息 ,让有需要的人寻上门来。 当然 ,在这一宣传过程中 ,我尤其要忌讳一味的打广告。因为站在用户的角度上来看咨询 题 , 我深知网络用户对一味打广告的公司企业有多深恶痛绝。在网络上做宣传做的应该是一 种公益一种价值观 ,一种无偿服务而得声名远扬的公益一种为人民大众所认同的价值观。唯 有如此 ,才有可能塑造一种品牌 ,于无形之中塑造起一个屹立不倒的得大众所认同的品牌。 然而 ,就在我磨刀霍霍预备大干一场的时候 ,工作室内部却出现咨询题。原本是朋友合伙 打拼才让工作室初有起色 ,但在利益与各种咨询题面前 ,朋友裂痕一点点变大 ,最终撕裂以致 分道扬镳。我亲眼看到朋友之间意见不合暴力相向 ,也作为和事佬身处其中深切明白了双方 所思所想 ,事实上最大的咨询题依旧利益。一方临走那晚 ,我抬出新东方创业故事指出工作室 最大的咨询题事实上是没有一个严明的规章制度 ,工作室缺了他并非不可然而必也举步维艰 , 今日的争吵倘若有制度的约束也可不能演变成现在如此 ,我们以一月为期建立制度改善相处 模式去做一个全新的尝试 ,倘若依旧不行到时候再走也不是不能够。可如此的讲辞并没有留 住合作伙伴 ,翌日他依旧走了。 朋友之间能够一起创业 ,但必须要有一个严格的制度去约束。这话是徐小平讲的。然而 事后我认真咀嚼考虑 ,又忍不住怀疑 ,在利益面前 ,一个制度确实能够约束得了人们的行为吗 ? 只是是一纸文字 , 毁了它又何其容易 ,不遵守它又何其容易 ,若合伙人之间猜忌生疑再无一心 , 再多的制度确实有用吗 ?合伙人之间不复如初的悲剧不断上演 ,俞敏洪徐小平王强分分合合 终至散伙 ,孟非乐嘉搭档兄弟不和拆伙 ,就连我周围也出现这种情况。 我不得不怀疑 ,这是不是 确实就是人性的弱点 ,在绝对的利益面前没有绝对的朋友。 那个暑假发生的如此事件对还未真正步入社会的我事实上造成非常大的冲击因为社会 远不如我想象的那般简单甚至比我差不多面对过的更加复杂。 尽管表面上工作室走了一个合 伙人依然能够正常运行 ,然而这是工作室最终解散的直截了当缘故。没有曾经在一起的打打 闹闹只剩人走房空后的冷冷清清 ,只是干劲儿就减了一半。 而且 ,昔日的朋友情谊不再 ,再见面 也只是过客了。 我无法体会这种情感 ,即使上大学以后曾经的同学联系的少了关系淡了我也能够习以为 常 ,然而好朋友之间因为一次合伙打拼而闹得分崩离析依旧让我感叹良久。我专门希望自己 能够想到一个