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精品文档 精品文档 PAGE PAGE #欢立下载 企业文化培训学习心得体会 企业文化的树立，不仅仅是一种公司的宣传手段，最重要的是如何将其落实 下去，让公司里面的每一名员工都能深刻的体会到企业文化对公司发展的重要性。 只有当员工深刻的意识到自己的行为是符合企业文化要求的， 处处以企业文化来 严格要求自己，那么企业文化才能真正的发挥其最终的效果。 企业形成了优秀 的企业文化，也就为企业打造了高素质的员工队伍，而这支优秀企业文化武装起 来的员工才是企业真正的核心竞争力。企业文化的功能是鼓舞士气，陶冶情操， 塑造知识型职工，培育奉献精神，为提高基层的凝聚力，战斗力提供强大的精神 动力和智力支持。而要实现这一功能，就必须不断增强企业文化的吸引力和感 召力。这是因为，文化的功能是能否发挥的程序最好，最终取决于文化是否能 够吸引人和感召人，能否为广大职工所接受并转化为强大的精神动力。 增强企 业文化的吸引力和感召力，必须解决好文化建设以人为本、为职工服务的问题。 我们发展企业文化的目的，就是要为广大职工提供丰富多彩的精神文化产品， 不 断满足干部职工日益增长的精神文化生活需求。 企业文化建设，只有紧紧围绕广 大职工的精神文化生活需要，才能真正把他们凝聚到先进文化建设上来。 如何做一名出色主管心得体会 无论是主管还是员工都要德才兼备，并且有一个强韧的身体，经得起熬夜。 在工作和管理过程中，主管要有三个精神：敬业、创新、合作。首先最基础的是 对工作认真负责，其次要与团队进行协作并拥有创新意识， 在学习模仿中提出新 的观点。 从员工到主管经历着思想的上升，以基础的技术支持到人际的维护再到概念 的发展，要提升自己分析判断洞察问题的能力。 不能在以一个员工的心里看每个 局部的事物，要学习从整体宏观的角度去分析观察并实践。 通常而言，管理的基本知识包括计划（目标）、组织、领导、控制四个部分。 也就是在每个项目或部门开始前要进行统筹从计划到实施到总结进行监控确保 项目的最终成功完成。 一个好的主管一定要保证做到：上级找下级要结果，下级找上级要支持，上 级服务下级，下级服务上级。 价格体系制定心得 通过学习纪经理介绍的价格体系相关知识后， 发现其中价格体会制定尤为重 要，其关系着一个产品的发展和策略。今天我就介绍下我学习后的心得请看下面 几个要素：1、建立分销网络结构：企业采取什么样的分销网络结构，就必须建 立什么样的价格体系。2、设计销售价格结构：良好的价格结构，能有效推动产 品在渠道中的流动。企业也能有效监控市场状况。一般建立价格体系，应详细规 定出厂价、一批价、二批价、零售价；同时也要建立有效的奖罚制度。 3、制定 经销商、二批商、零售商的激励体系：维护分销商的合法利益，是渠道稳定的前 提。分销商得到满足的同时，也会帮助企业维护市场次序。在制定利益分配制度 时，除制定合理的价差空间外，还要给与一定的奖励，有效激励他们的工作。建 立激励体系时，关键要考虑“度”的问题。既什么形式、什么条件下给与激励， 同时给与多大的奖励，必须考虑清楚，以免分销商将奖励打入流通价格， 影响价 格体系11定。4、点维护稳定的销售价格：通过应用目标管理、奖罚制度，提高 销售一线人员、销售分支机构、公司市场管理部门对市场的管理。同时要打通公 司信息流通渠道，及时对市场变化做出反应。 5.建立市场监督管理体系：建立 有效的市场管理、监督机制，保证市场稳定。我们认为企业即使有在好产品、政 策，缺乏科学的监督管理体制支持政策、制度的有效执行，都是不可取的。一般 企业不缺少制度，缺少保证制度、政策有效执行的监督管理制度。6.建立窜货乱 价处罚体系。 经销商管理心得 通过学习张经理介绍的营销经验后，个人觉得在市场上经销商管理很重要， 下面介绍我所领悟的心得体会。经销商作为当代市场的主要流通渠道的承载者， 由经销商直接把产品输送到终端，经销商起着主导的作用，这是任何企业都不能 够忽视的问题。那么每个企业都有自己管理经销商的措施， 以下办法是个人的一 些建议，供大家参考。1.销售额增长率分析：分析销售额的增长情况，原则上说， 经销商的销售额有较大幅度增长，才是优秀经销商，对销售额的增长情况必须做 具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司产品的平均增长等情况来分析、 比较。如果一位经销商的销售额在增长，但 市场占有率、自已公司产品的平均增 长率不长反降的话，那么可以断言，我们对这家经销商的管理并不妥善。2.回款 统计：分析年度、月别的销售额和回款，同时，检查所销售的内容。如果年度销 售额在增长，但各月份销售额有较大的波动，这种销售状况并不健全。经销商的 销售额呈稳定增长态势，对经销商的管理才称得上是完善的。3.了解企业的政策： 业务员不能够盲目地追求销售额的增长。业务员应该让经