团队,释放梦想的舞整理.pdfVIP

团队，铸就梦想的舞台 “当我们真心在追寻着梦想时 , 每一天都是缤纷的 , 因为每一个 小时都是在实现梦想的一部分”——《牧羊人的奇幻之旅》 。 这是一座用梦想堆砌的城市，每一寸砖瓦都折射出挥洒 热血的光芒；这是一座用智慧铸就的城市，每一滴露水都浸 透着思想交汇的结晶。就是在这样的城市里，有一群怀揣梦 想行走在奋斗之路上的人儿，或许迷茫，或许期望，但他们 从未放弃前进的脚步。他们，就是宁波银行深圳分行零售公 司部的梦想团队。这支团队在所有成员的共同努力下，创造 了不俗的业绩。 2011 年，团队存款余额 12.9 亿元，比年初净增 3.4 亿 元；国际结算量 4.3 亿美元，是 2010 年总量的 358%；中间 业务收入达 1160 万元；我们还成功营销了深圳分行第一笔 退税贷款、第一笔内保外贷、第一笔保付盈、第一笔自主托 收、第一笔出口押汇。 2012 年前两个月，我们再接再厉，新增存款 3.3 亿元， 增量全行条线排名第一；国际结算量全行条线排名第一；国 际结算户全行条线排名第一；理财销售全行条线排名第二。 这是一支怎样的团队？！ 这是一支平均年龄 26 岁的年轻团队，这是一支团结、 务实、专业、高效的团队；这是一支勇于创新、不断进取、 充满活力的团队。这支团队执行着完美的公式： Target （目 标） + Efficiency （效能） + Achievement （管理） + Medal （荣誉）=TEAM。 一、 Target ——我们的团队有目标 团队的核心在于拥有共同目标和愿景。我们的团队成员 来自五湖四海，心中纵有千种的梦想，但当他们选择加入团 队，共乘同一艘船时，他们的梦想与团队的目标便紧紧地联 系在一起，并且朝着目标共同前进。 我们要成为一支高效卓越的队伍，成为未来宁波银行业 务发展的中坚力量，就要将目标统一化，上下拧成一股绳。 在崭新的 2012 年，我们团队的目标明确：扩大客群、增大 规模和做强利润。我们在条线内部进行考核办法的宣导，各 二级部门、支行、营业部每季度上交业绩考评确认书，对任 务目标进行明确规划，通过每月的业务进度表，持续跟进和 督促业务的开展及落实。 期间，我们实行标准化的过程管理， 业务与团队建设相结合，使我们聚集团队成员的力量，创造 团队最佳业绩。 二、 Efficiency ——我们的团队讲效能 效能是使团队保持竞争优势，持续发展的关键。我们的 高效得益于优秀的执行力、丰富的创造力和卓越的服务。 （一）执行力意味着高效。 我们的团队有着优秀的执行文化： “态度+速度 +绩效”， 用通俗的话讲就是以饱满的热情立即投入到营销活动中去， 创造利益最大化。 在我们并不宽敞的办公室里，总能看到像上了发条似的 业务经理忙碌的身影；总能看到深夜 11 点半还在撰写调查 报告或者出账的业务经理疲惫的身影；总能看到因为做成业 务而欢欣鼓舞的业务经理兴奋的身影……因此执行力在我 们团队中不断转化为效益。例如今年团队成功操作的一笔专 保融，业务经理从得到企业需要贷款的信息到完成调查报告 并完整的企业资料提交到风控部门，前后不到 24 小时。这 笔业务在一周之内完成所有调查、审查、审批以及出账，也 创下深圳分行零售公司部专保融出账记录。 无论拓展业务遇到怎样的困难，我们都能将执行力转化 成坚强的毅力坚持下去。在存款大户的营销中，团队成员有