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团队,铸就梦想的舞台
“当我们真心在追寻着梦想时 , 每一天都是缤纷的 , 因为每一个
小时都是在实现梦想的一部分”——《牧羊人的奇幻之旅》 。
这是一座用梦想堆砌的城市,每一寸砖瓦都折射出挥洒
热血的光芒;这是一座用智慧铸就的城市,每一滴露水都浸
透着思想交汇的结晶。就是在这样的城市里,有一群怀揣梦
想行走在奋斗之路上的人儿,或许迷茫,或许期望,但他们
从未放弃前进的脚步。他们,就是宁波银行深圳分行零售公
司部的梦想团队。这支团队在所有成员的共同努力下,创造
了不俗的业绩。
2011 年,团队存款余额 12.9 亿元,比年初净增 3.4 亿
元;国际结算量 4.3 亿美元,是 2010 年总量的 358%;中间
业务收入达 1160 万元;我们还成功营销了深圳分行第一笔
退税贷款、第一笔内保外贷、第一笔保付盈、第一笔自主托
收、第一笔出口押汇。
2012 年前两个月,我们再接再厉,新增存款 3.3 亿元,
增量全行条线排名第一;国际结算量全行条线排名第一;国
际结算户全行条线排名第一;理财销售全行条线排名第二。
这是一支怎样的团队?!
这是一支平均年龄 26 岁的年轻团队,这是一支团结、
务实、专业、高效的团队;这是一支勇于创新、不断进取、
充满活力的团队。这支团队执行着完美的公式: Target (目
标) + Efficiency (效能) + Achievement (管理) + Medal
(荣誉)=TEAM。
一、 Target ——我们的团队有目标
团队的核心在于拥有共同目标和愿景。我们的团队成员
来自五湖四海,心中纵有千种的梦想,但当他们选择加入团
队,共乘同一艘船时,他们的梦想与团队的目标便紧紧地联
系在一起,并且朝着目标共同前进。
我们要成为一支高效卓越的队伍,成为未来宁波银行业
务发展的中坚力量,就要将目标统一化,上下拧成一股绳。
在崭新的 2012 年,我们团队的目标明确:扩大客群、增大
规模和做强利润。我们在条线内部进行考核办法的宣导,各
二级部门、支行、营业部每季度上交业绩考评确认书,对任
务目标进行明确规划,通过每月的业务进度表,持续跟进和
督促业务的开展及落实。 期间,我们实行标准化的过程管理,
业务与团队建设相结合,使我们聚集团队成员的力量,创造
团队最佳业绩。
二、 Efficiency ——我们的团队讲效能
效能是使团队保持竞争优势,持续发展的关键。我们的
高效得益于优秀的执行力、丰富的创造力和卓越的服务。
(一)执行力意味着高效。
我们的团队有着优秀的执行文化: “态度+速度 +绩效”,
用通俗的话讲就是以饱满的热情立即投入到营销活动中去,
创造利益最大化。
在我们并不宽敞的办公室里,总能看到像上了发条似的
业务经理忙碌的身影;总能看到深夜 11 点半还在撰写调查
报告或者出账的业务经理疲惫的身影;总能看到因为做成业
务而欢欣鼓舞的业务经理兴奋的身影……因此执行力在我
们团队中不断转化为效益。例如今年团队成功操作的一笔专
保融,业务经理从得到企业需要贷款的信息到完成调查报告
并完整的企业资料提交到风控部门,前后不到 24 小时。这
笔业务在一周之内完成所有调查、审查、审批以及出账,也
创下深圳分行零售公司部专保融出账记录。
无论拓展业务遇到怎样的困难,我们都能将执行力转化
成坚强的毅力坚持下去。在存款大户的营销中,团队成员有
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