拖鞋市场定位分析借鉴.pdfVIP

一拖六有限公司市场定位分析 前言： 所谓市场定位 ,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种 特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种 形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。也可以说，市场定位是塑造一种产品 在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。企业一旦选择了目标市场，就要在目 标市场上进行产品的市场定位。市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。它关系到企业及其 产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。 一、影响市场定位的因素 （1）竞争对手的市场定位状况： 目前主要的品牌拖鞋制造商以制造中高档的拖鞋为主， 价位在 150-200 以上，质量比 较高。部分厂家采取低价战略，价位在 20-50 之间，质量较次。而价位在 80-120 之间的产 品非常少 . 目标顾客标准： 现今社会整体购买力和中产阶层一直在爆发，我们跟一些奢侈品牌的定位不一样， 他们瞄准的是金字塔上最高的一端， 我们的目标受众是规模相对较大的中产阶层， 特别是青 少年群体， 他们品牌意识比较强， 而且比较的心理也比较强， 担心落后于他人， 追求时尚的 设计 . （2 ）产品定位依据： 重要性 ：该差异能给目标购买者带来高价值的利益 专有性 ：竞争对手无法提供这一差异 , 或者企业不能以一种更加与众不同的方 法来提供该差异 优越性 ：该差异优越于其他可使顾客获得同样利益的办法 感知性 ：该差异实实在在 , 可为购买者感知 不易模仿性 ：竞争对手不能够轻易地复制出此差异 可支付性 ：购买者有能力支付这一差异 可盈利性 ：企业能从此差异中获利 （3 ）目标市场的竞争状况 我们的店设在大良，但附近有耀利鞋业、 Hello kitty ，这是我们最主要的竞争对 手。 以下是十大拖鞋品牌 1 耐克 Nike ( 世界品牌 , 始于 1972 年美国 ,) 2 百丽 BELLE ( 中国品牌 , 百丽集团 ) 3 阿迪达斯 Adidas ( 世界品牌 , 始于 1948 年德国 4 人字拖鞋 (Havaianas 始于 1907 年 , 巴西著名拖鞋品牌 5 匡威 Converse ( 含匡威 All Star 帆布鞋 , 始于 1908 年美国 ) 6 Hello Kitty 凯蒂猫 ( 始于 1974 年 , 三丽欧公司日本 / 伦敦 ) 7 达芙妮 DAPHNE ( 永恩集团于 1987 年香港创立 ) 8 卡路驰 Cross ( 中国品牌 ) 9 乔丹 Qiaodan ( 中国品牌 10 探路者 Toread ( 北京探路者户外用品股份有限公司创立于 1999 年) 市场定位 市场定位图图标 价格 A 是自我定位 高 BCD 是已有企业 A1 B 中