保险培训购买心理探讨与推销流程.ppt

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* 购买心理探讨 与 推 销 流 程 人生何处不推销 每个人都是Sales 只是推销的东西 不同而已! 购买的心理 注意 兴趣 了解 欲望 比较 行动 满足 保险商品的特点 * 无形的商品 * 无法试用 * 无立即的利益 关系对应图 注意 兴趣 了解(欲望) 比较 行动 满足 准备 接近 推销效用 推销商品 拒绝处理 促成 索取介绍 售后服务 推销的流程 准备 接近 推销效用 推销商品 拒绝处理 促成 索取介绍 售后服务 重要观念 所有的行为动作, 都是为了成交保单而努力! 想要拥有 V.S. 害怕失去

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