保险培训充实的一天.ppt

业务员所面对的行销难题 2％ 拜访 5％ 展示建议书 8％ 促成 39％ 寻找准保户 46％ 时间管理及个 人工作效率 装备检查 1.商品宣传文件 8.镜子 2.佐证资料 9.梳子 3.投保单 10.纸巾或手帕 4.工作证 11.传呼机 5.名片 12.笔记本(纸） 6.笔(两枝以上)13.客户资料 7.计算器 14.自信心 古语新解 一日之计在于“昨晚” 一周之计在于“上周末” 一年之计在于“冬” 一生之计在于“勤” * 充实的一天 每日之事 * 私事 * 琐事 * 行销有关 应做之事 1.行销有关 2.琐事 3.私事 行销有关之事 1.拜访 2.商谈 3.展示建议书 4.促成 5.索取介绍 6.售后服务 时间管理原限 Ⅰ Ⅳ Ⅲ Ⅱ 紧急 不紧急 重 要 不 重 要 Ⅰ 紧急状况(理赔) 每日工作计划/检讨 限期完成的工作 应付大的客户 出勤 每日20访 当日会议之主持 Ⅳ 忙碌琐碎的私事 聊天 浪费时间 看电视连续剧 看小说 Ⅲ 造成干扰的电话 朋友的应酬 迫在眉睫的琐碎事 Ⅱ 寄信函 每周工作计划/检讨 活动管理 人际关系的建立 库存量 增员 能力的养成 构思如何开好会议 紧急 不紧急 重 要 不 重 要 充实的一天 一天结束之前，先准备明天的工作。 姓名： 日期： 日目标： 周目标： 今天首要任务： 8:00AM 上班、打卡、晨间复习，早会前准 备工作。 8:30AM 早会 9:30AM 自我管理,检讨今天的计划,打电话 作好准备检查，带着愉快心情展开 拜访。 下午拜访及约会 12:00 安排与保户用餐 5:30PM 夕会，填写访问记录表，作今天拜 访检讨，向前辈们讨教。 傍晚之拜访及约会 7:00PM 回家，若无法完成20访者，再安排 晚间拜访，打电话和好朋友联系。 睡觉前计划明日该做之事。 计划要做的事，做已计划的事 充实的一天 一天结束之前，先准备明天的工作。 姓名： 日期： 日目标： 周目标： 今天首要任务： 7:30AM 上班、打卡、晨间复习，早会前准 备工作。 8:00AM 早会 9:00AM 自我管理,检讨今天的计划,打电话 作好准备检查，带着愉快心情展开 拜访。 下午拜访及约会 12:00 安排与保户用餐 5:00PM 夕会，填写访问记录表，作今天拜 访检讨，向前辈们讨教。 傍晚之拜访及约会 7:00PM 回家，若无法完成20访者，再安排 晚间拜访，打电话和好朋友联系。 睡觉前计划明日该做之事。 计划要做的事，做已计划的事 * * *