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* 课程要义说明 －－购买心理探 讨与推销流程 目 的 * 对推销流程有总体认 识 * 帮新人形成良好的拜 访习惯 * 为继续深入学习推销 流程打下基础 期望效果 * 了解客户购买的心理 * 掌握推销保险的流程 * 自觉运用推销流程去 推销保险 教学作法 * 对“推销”的解释 由大量例子说明人 的一生都在推销 消除推销 “低人一 等”的错误观念 * 购买心理与推销流程 购买心理并不特指 购买保险的心理 用一个故事将整个 购买心理串下来进 行讲解 注意心理变化过程， 引起学员共鸣 由保险商品的特点 说明保险推销与其 他推销之间的差异 *
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