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如何做好超市服装陈列 服装经营管理服饰业的顾客对于商 品视觉刺激的反应可以说最为直接。 橱窗及卖场内陈列演出，也是服饰业 传统不可缺少的技巧。对于服饰店， 尤其是高档的精品服饰店，商品陈列 的优劣，可以直接影响到入店客数及 刺激顾客的消费。 （一）陈列的基本要素 1 、陈列数量 陈列要有一定的数量，这样才易刺 激顾客的购买欲，从而达到销售商品 的目的。假如陈列未达一定的数额， 则销售量就会显著的降低。所以，要 充分考虑陈列的数量，使其达到一定 标准，既能吸引顾客又不会显得商品 不够丰富。 2 、陈列方 商品陈列时，最不能忽略的一个重 点，即为陈列方向。因为商品的陈列 就像人的一样，是给别人的第一印 象，所以在商品陈列时，方向是非常 重要的。方向的选择要迎合顾客对于 商品的选购重点，一般以宽大面和配 色漂亮面示人，还要便于陈列。 3 、陈列形态 陈列形态包括陈列的各种方式。由 不同方式展示不同风格，一般有以下 四种：颜色鲜明的商品放在一起，形 成的鲜明对比；在商品数量多时，可 以采用对称的陈列方式；以大小或颜 色等依次有节奏地陈列。 4 、黄金段的选择 黄金段是指顾客街时视觉扫描的段 落，基本上以主要顾客平均高度视线 所及，不需要弯腰或垫脚拿取，触手 可及的范围。最显眼的商品陈列，就 是顾客站着的时候，目光所及之处， 以及其视线下 30 度的地方一，次显 眼的范围，是在地方一以下 30 度的 地方二，较不显眼的范围，则是在地 方一之上的30 度地方三。 （二）各展示柜的排列及展示方式 1 、壁面柜 在卖场陈列中，壁面陈列的利用价 值很大，顾客一眼就能看到商品在哪 里。所以这方面的设计要花很大的功 夫。一般有下列三种类型： （1）、一段式陈列：同一类商品以 模特儿或全壁面世展示商品。其陈列 比较平凡，要加上化或特殊饰物突出 主题。 （2）、二短式陈列：将壁面柜分为 了上下两段，上下段的商品有关联 性。上一段式效果陈列，下一段则是 量感陈列。 （3）、三段式陈列：中段做促销演 出，因为中段容易看到和拿到，下段 是库存量感陈列，凡壁面过高则采用 三段式为宜，还要注意整体性，不可 各说各话。 壁面应该注意其高度，高度以顾客 能一眼看见商品为原则。另外，还要 考虑到顾客容易触摸商品，营业员的 所在位置不能影响顾客的视线，最 后，壁面柜的管理也很重要，为防止 失窃，要使壁面柜在营业员的视线 内。 2 、展示台 展示台包括中央展示台、台车、装 饰台等。 （1）、中央展示台：通常有圆形台 和U 字形台，都不单独使用，而是搭 配模特儿使用，一般都要与其他摆设 组合，才能达到预期的效果。 （2 ）、台车：又称拍卖车，分为推 车台、组合式推车台等。其标准是引 人注目，使顾客觉得商品充实、丰富 且又便宜之感，可以激起顾客的好奇 心，诱使他们去翻去找。 3 、吊架 吊架的摆设式样很多，为了增强现 代感，可在支柱上方镀铝，下方则在 管子上涂密胺树脂。若要避免冷冰冰 的感觉，也可使用支柱下方装高脚木 材的吊架。在吊架的陈列中，衣服凹 口请向内，以便顾客拿取。一组吊架 （130cm）春夏挂40-45 件，秋冬挂 30-35 件。具体还要注意同类商品展 示丰富色彩变化时，明亮鲜艳的颜色 放在前面；大小规格齐全时，小尺码 应排在前面；流行的商品放在前面； 特殊时髦的颜色，把同款式及同颜色 的商品集中展示。 4 、层板 把轻便服，平放在层板上有展现年 轻人的潇洒、奔放的感觉，是一种感 性化的陈列。层板上陈列的服装，春 夏以6-8 件为宜，秋冬以4-6 件为佳； 每叠衣服之间距离应为 5-7cm ；衣服 的摆设方式，依款式，再分颜色，记 住黑、灰、白排于下层。 5 、衣架 在陈列时，衣架的摆布会给陈列效 果带来很大的影响。一般的，衣架的 摆放要有利于顾客取衣服，衣架的开 口向里，同一类或同一设计的商品依 色彩排列，一般由浓到淡，根据不同 的衣服选用合适的衣架，