房地产策划及销售代理投标文件~277P.pptxVIP

;;报告思路框架;;;20;;;;;;;;策;促进;06-1;;;;;;;3;长沙市总体规划;;;?;?;5500?;4500;?;p;09年长沙楼市概况——客户 今年，本市城区和本省外市仍处于置业需求的主导地位，本省外市籍增幅 加大，本市城区籍降幅明显。随着城市的不断开展，本省外市籍的置业客 群将成为未来长沙购房群的主力军。;09年长沙楼市概况——客户 经济实用的两房、三房仍为市场主流产品;;09年长沙楼市概况——客户 首改、首置的刚性需求客户是市场主力客户群 09年成交客户置业目的区间人数分布及比例?;;;;2021年长沙楼市预测——开发量 预计未来五年长沙市内五区商品房开发总量约6200万—7900万平米，年均开 发量约1200万-1600万。;2021年长沙楼市预测——供销 未来市场供大于求的趋势很难改变 u 预计未来五年商品房年均开发量约1200-1600万平米之间，市场年均需求量 一般在700-1000万平米之间，整体供大于求的市场趋势已很难改变。 u 尽管2021年需求市场火爆，但受累于2021年冷市中大量余货的存在，造成 2021年仍然供大于求，目前余货尚有约340万平方左右。 历年商品房供求面积表;;;;2021年长沙楼市预测——价格 未来五年内商品房均价将到达5550元/平米以上 预计未来五年内，整体房价呈平稳上升趋势，年均增长率在5%-8%之间。 未来五年纯商品房均价预测 7000 6392;;;东;;;;?;;;;4;;南城板块工程概况;南城板块工程概况 湘府路以南区域楼盘以住宅为主，价格在4500元/平米左右，区域内体量较大。;五矿龙湾国际;暮云板块工程概况 暮云板块楼盘主要以综合型别墅为主，高层住宅较少且价格较低。;; 南城市场供给分析 2021年南城放量分析 客户特征分析;小高层、高层分析 南城在售产品及价格 目前南城在售重点楼盘销售情况;小高层、高层分析;小高层、高层分析; 小高层、高层分析——客户分析 新南城中高端、中端置业客户来源：区域内〕为主，区域外〔河东其他区 域、河西、外地〕补充,一定量的地市客户 河东其他区域客户，在通往新 南城时被其他区域楼盘分流严 重。 河东其他区域 河西客户出于地;童话里;;小高层、高层分析——建筑风格分析 小高层、高层建筑风格以现代、新古典为主。;无;;小高层、高层特征总结;市场供给分析 客户分析;长沙洋房市场分布;洋房市场分布格局〔在售〕;洋房市场供销及价格〔在售〕;洋房市场潜在供给;洋房市场户型配比;托斯卡纳;洋房市场产品形态; 洋房市场产品分析 首层平面： n4房2厅2卫;洋房市场产品分析;洋房市场产品分析 一层平面 n 4房2厅2卫＋地下室 n 面积140－150m2 错层式设计;n;洋房市场产品分析 一层平面 n4房2厅2卫 n面积：149㎡ 后庭院;洋房市场产品分析 二层平面 n3房2厅2卫 n面积：129㎡ 阳台;洋房市场产品分析 6层电梯洋房：1层 赠送局部 后花园，约18㎡;洋房市场产品分析;洋房市场产品分析 6层电梯洋房：3层〔建筑面积158㎡四房〕 赠送南向双露台，最大露台开间米，连接双卧室。 设计有入户花园、生活阳台、独立书房、主卧衣帽间 客厅开间米 书房 入户花园、阳台：半赠送 主卧更衣间 南向双露 台〔赠送〕;洋房市场产品分析;洋房市场产品分析 6层电梯洋房：5层〔建筑面积135㎡三房〕 南向景观双阳台，赠送北向露台 设计有入户花园、、生活阳台 客厅开间米 主卧更衣间 半赠送入户花园、阳台 半赠送南向双景观露台 赠送南北双向露台;洋房市场产品分析;;洋房市场建筑风格分析 建筑风格 洋房工程;;洋房市场园林风格分析;;洋房市场特征总结;; 区域特征分析 物业特征分析 销售情况、价格分析;和记黄埔;2;比华利山;别墅分析——区域特征;;别墅分析——区域特征;▲;别墅分析——区域特征 ? 销售：销售以联排为主，占比高71%，独栋次之，占17%， 双拼与叠加成交 量低〔供货量也少〕。 09年别墅产品销售占比;别墅分析——销售情况 ? 销售：09年别墅工程销售火爆，6-12月合计成交约961套 09年6-11月份各别墅工程销售概况 300 200 100;?;和记黄埔;别墅产品个案分析;别墅产品个案分析;;;;;;别墅产品个案分析;别墅产品分析——总结 ? 核心竞争力第一要素：高附加值产品 ? 实力开发商打造 ? 区域资源优势 ? 价格优势