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房地产广告传播;打过保龄球吗？;;;何谓策略思考？;所有广告策略无外乎在归纳：;传播策略不是我们要说什么，而是我们要做些什么来改变或确定某人对某事的态度或看法;形成策略前的思考;结 论;不利;目标 人群;了解消费者的根本人性;消费者导向的思考; 产品 使用产品的人 我们怎么想 他们怎么想 销售产品 销售利益 产品利益 + 品牌个性;消费者和产品之间的关系;提炼利益点的准备工作;产品利益点描述 竞品利益点描述;打广告就能卖产品吗？;广告任务; 购置意愿;沟通是一个非常精密的过程;谈过恋爱吗？;对产品毫无印象;大多数成功广告的秘诀;看看房地产广告策略;广告影响消费者购置行为的过程; 中国房地产业风雨数十载，历经方案、粗旷、精品、个性、品牌的开展阶段，期间引发了大量的开发意念和观点。在房地产广告运动中，同样出现不少经典的佳作，如顺德碧桂园、广州奥林匹克花园、万科四季花城、丽江花园、北京SOHO现代城、北京东润风景等，中国房地产异常繁荣，广告也步入了杰作的竞争时代……; 繁荣意味着竞争加剧，意味着只有更好，才能站在繁荣的浪尖，不致被惊涛骇浪淹没。 因此，我们有必要从一个高度来看待我们所从事的工作，以更具广度、深度、长度、高度的核心策略引发大创意，实现更严谨、更标准地专业化运作！;广告传播四大法宝？;看：即分析，发现问题，分析问题； 想：即方案，解决问题的策略； 说：即创意表现，怎样说出去； 做：即实施，发布或执行；;房地产广告传播宝典——“独孤九剑〞;【第一式】 整体分析——我是谁？;;二、小环境〔微观〕： 1、楼盘地理位置〔板块、区域、地段等〕 2、工程规划〔占面、建面、布局、容积率、绿化、景观、建筑风格、车库、分流等〕 3、周边配套〔菜市场、商业购物、医院、学校、幼儿园、食肆、娱乐、银行、健身、酒店等〕 4、销售价格和户型 5、交通状况 6、小结;三、SWOT分析： 1、楼盘优势 2、楼盘劣势 3、时机点 4、市场威胁 5、竞争位置图示 6、小结;优势 STRENGTH;品牌力;四、产品〔楼盘〕属性定位： 1、楼盘差异化特征 2、楼盘可提供的利益 3、楼盘开发意念 4、定位描述;【第二式】 人群厘定——对谁说？;一、目标人群界定： 1、泛人群构成 2、需求动机分析(马斯洛心理需求金字塔〕 3、主力人群再界定 4、理由〔购置力和产品利益决定〕 5、次要人群 6、针对主力人群的策略思考;二、主力人群描述〔共性和个性〕： 1、个人、家庭经济收入和储蓄 2、职业、社会地位和生存心态 3、教育程度和生活品味 4、年龄、生活习惯、家庭观、人生态度 5、价值观、人格特征、信仰 6、现住房状况和期望 7、活动区域和场所 8、交通工具;三、主力人群生活形态研究： 1、锁定气质 2、界定社会阶层 3、工作态度 4、忧虑和对策 5、生活方式和态度 6、消费观和形式;四、主力人群购置态度研究： 1、购置原因 2、其他影响因素 3、购置心理因素 〔学习卷入程度、准备程度、风险知觉〕 4、购置行为特征 〔理性经济、被动说服、认知、情绪、实现〕;五、主力人群广告态度研究： 1、信任度和偏好 2、什么人是他们的精神领袖 3、什么社会价值影响他们;【第三式】 传播定位——说的方向？;一、核心商业价值： 二、站位的思考： 三、传播定位的原那么： 1、要充分展现开发商关于居住的理念 不管哪个城市，不管哪个时期。举凡优秀地产工程，均与开发商当时当地相对先进的住宅开发理念密不可分！广告要有能力把这一理念充分传播出去。 2、立意要高 一个优秀的地产工程，可以在一个阶段内成为市民心中的居住理想或居住标准，传播定位要站在一定的高度，为广告创意留下足够的表现空间。 3、要具独特性、可长期开展 不但有个性，而且是独占的〔有时侯并非唯一，但因是首次提出或强势推广，可以抢先占位〕，人们对工程便会有一对一的联想。;4、必须塑造出楼盘的识别特征 楼盘总有一个〔也只应有一个〕最具传播价值的“识别特征〞，它可以是楼盘某方面的素质，也可以是一种全新的居住理念，甚至只是一种特殊的角度与风格！但必须在传播中清晰呈现。 5、识别特征应与楼盘和顾客有高度相关性 “识别特征〞 与楼盘特点不相关，那么广告缺乏支持点，不可信；“识别特征〞与顾客当时的购置需求脱节，那么广告无吸引力。 例如：环境一般，却号称“大自然里的写意人家〞；或者，对讲究实惠的普通市民大谈楼盘的艺术与品味。 6、识别特征在广告表现上应具备可传播性 消费者面对大量广