恒安集团销售分销系统培训手册.pptxVIP

恒安集团销售分销系统培训手册 【客户与价格管理】 【销售方案与预算】; 1 客户管理方法与流程; 1 客户管理方法与流程;1.1 认识我们的渠道与客户？;1.2 概念解释 · 客户类型？;1.3 客户承担什么职能？;1.4 客户管理方法 · 总那么;1.4 客户管理方法 · 客户分类方法〔1〕;1.4 客户管理方法 · 客户分类方法〔2〕;1.4 客户管理方法 · 客户分类体系描述;1.4 客户管理方法 · 跨区域KA的定义与分类〔1〕;1.4 客户管理方法 · 跨区域KA的定义与分类〔2〕;1.4 客户管理方法 · 客户信息;1.4 客户管理方法 · 客户信息 · 新客户申请流程图;1.4 客户管理方法 · 信用管理; 2 价格管理方法与流程; 2 价格管理方法与流程;2.1 价格管理方法 · 总那么;2.2 价格管理方法 · 价格体系的分类〔1〕;2.2 价格管理方法 · 价格体系的分类〔2〕;2.2 价格管理方法 · 价格体系的分类〔3〕;2.3 价格管理方法 · 价格体系的制订与维护;2.4 价格管理方法 · 促销OGSM工具与促销要素;2.5 价格管理方法 · 促销申请表; 3 销售方案与预算;3.1 销售方案与预算 · 根本知识点· 品类概念;3.1 销售方案与预算 · 根本知识点· 年度营销方案的结构与内容;3.2 销售方案与预算 · 编制原那么;3.3 销售方案与预算 · 编制思路;3.4 销售方案与预算 · 编制步骤〔1〕;3.4 销售方案与预算 · 编制步骤〔2〕;3.5 销售方案与预算 · 编制依据;3.6 销售方案与预算 · 编制内容;3.7 销售方案与预算 · 根本素质;3.8 销售方案与预算 · 预算模型〔1〕;3.8 销售方案与预算 · 预算模型〔2〕;3.8 销售方案与预算 · 预算模型〔3〕;3.8 销售方案与预算 · 预算模型〔4〕;3.8 销售方案与预算 · 预算模型〔5〕;3.8 销售方案与预算 · 预算模型〔6〕;3.8 销售方案与预算 · 预算模型〔7〕;谢　谢！;谢 谢;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Sunday, July 11, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。14:19:3114:19:3114:197/11/2021 2:19:31 PM 11、人总是珍惜为得到。7月-2114:19:3114:19Jul-2111-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。14:19:3114:19:3114:19Sunday, July 11, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2114:19:3114:19:31July 11, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。11 七月 20212:19:31 下午14:19:317月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 212:19 下午7月-2114:19July 11, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/11 14:19:3114:19:3111 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:19:31 下午2:19 下午14:19:317月-21