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打造高盈利专卖店;;建材家居行业终端销售特点解析1;建材家居行业终端销售特点解析2;七种行为模式??你认同的有哪几个：;家居参谋VS导购：;现代建材家居参谋四大思维模式：;店长的职业进阶之路;高盈利专卖店应具备的特征：;课堂分享:;职责分类;卓越专卖店店长的职业素质模型;建立职业营销人红五星〔心〕职业心态 ：;“红五心〞之——责任心;“红五心〞之——自信心;“红五心〞之——事业进取心;“红五心〞之——共赢心;学会感恩：合理的是锻炼，不合理的是磨练 会感恩的人更懂得去包容与接纳 善于感恩者，愈能“得道多助〞 要学会感恩，更要学会回报; 思路决定出路,态度决定一切;从销售精英到店长的常见误区解析：;病症一 自己签单很容易，下属签单很困难 自我销售高手≠团队销售高手;病症二 自己忙的团团转，下属闲的打瞌睡 自我管理高手≠团队管理高手;死抱着“经验主义〞;;;课堂讨论演练：;选聘导购员的核心标准指标：“三心四力〞;导购员的招聘指导原那么：;导购员的招聘常用方法：;案例讲解法例如：;;;我们以前做产品培训的误区：;帮客户洗脑 在客户脑海里建立选购陶瓷标准;□ 有效应对顾客的销售异议话术;;终端培训常用方法;课堂提问：;终端销售常见顾客异议类型：;;我不太喜欢你们的这款产品，感觉款式颜色怪怪的。;1、不难看呀，怎么怪怪的呢。 2、挺好看的呀，哪里难看啦。 3、现在年轻人都喜欢，今年就流行这样。 4、每个人想法不一样，我们许多顾客都非常喜欢它呢。 ; 不做“克敌制胜的英雄〞;建议应对：;其他品牌也有类似的产品，好似都差不多，看不出来谁更好;常见应对：;建议应对：;问题思考： 顾客老是觉得价格贵怎么办?;;处理价格异议的技巧思路：;;建议应对：;;让顾客开口说话：;;专卖店例会的常见问题：;;专卖店例会分类：;例会流程之晨会：;;制约影响终端销售提升的主要因素：;;;终端常见成交实用方法：;要求成交法;;; 承诺—保证成交法;常用例如：;案例—典范成交法;;虚拟销售成交法;THE END;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Sunday, July 11, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。14:34:4414:34:4414:347/11/2021 2:34:44 PM 11、人总是珍惜为得到。7月-2114:34:4414:34Jul-2111-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。14:34:4414:34:4414:34Sunday, July 11, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2114:34:4414:34:44July 11, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。11 七月 20212:34:44 下午14:34:447月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 212:34 下午7月-2114:34July 11, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/11 14:34:4414:34:4411 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:34:44 下午2:34 下午14:34:447月-21