意外险销售渠道系列培训.pptxVIP

意外健康险产品销售和成功案例;;意外健康险产品介绍;;; 乘客意外伤害保险、航空旅客意外伤害、交通工具意外伤害保险、 营运交通工具意外伤害保险、家用燃气用户意外险、出境人员意外险、 环球游、华夏游、商务旅行、旅游观光景点、娱乐场所人身意外、住宿 旅客意外、跆拳道运动员人身意外险、手术安全意外险、病员意外险、 借款人意外伤害保险。; 中老年人意外伤害保险、学生幼儿意外伤害保险、学生幼儿安 康伤害保险、务工人员意外伤害保险、母婴安心保险、计划???育手术 安心保险、女性特定疾病等。 ;意外健康险产品介绍;; ;; 团体业务主要渠道;;; ; ; ;团体意外伤害保险产品卖点;; ;职业分类; ;保 险 责 任;保险责任;;; ?财政部劳动保障部关于企业补充医疗保险有关问题的通知 ? 财社 〔2002〕18号 ---企业可在按规定参加当地根本医疗保险根底上，建立补充医疗保险， 用于对城镇职工根本医疗保险制度支付以外由职工个人负担的医药费用进行 的适当补助，减轻参保职工的医药费负担。企业补充医疗保险费在工资总额 4%以内的局部，企业可直接从本钱中列支，不再经同级财政部门审批。 ; 关于补充养老保险费补充医疗保险费有关?企业所得税政策问题的通 知?〔财税〔2021〕27号〕。 ---企业补充养老保险费、补充医疗保险费，分别在不超过职工工 资总额5%标准内的局部，在计算应纳税所得额时准予扣除〞。;投保人; 2021年以来，某支公司抓住政府公务员因公出差发生了多人意 外事故事件的契机，向市政府递交了保险建议书并为他们设计一款每人 意外伤害保险金额20万元，保费100元的承保方案。通过我司品牌与服 务优势，成功承保市政府直属单位全体员工团体意外险，年保费70万。 2021年又为森林消防队员投保每人保额24万意外伤害保险，保费 920元，合计增长保费17万元，且全部由财政支付。并与政府建立了密 切的合作关系，对于加强公司的品牌宣传起到了积极的作用。 ; 开发区支公司抓住财产险大客户，不断开展意外险业务，有单一的意外伤害保险，增加到四个附加险和企业补充医疗保险，2007年保费50万元，2021年增加到130多万元。 2021年普兰店支公司利用财产险大客户，积极拓展团体意外险，公司一把手亲自设计承保方案屡次与客户沟通，最终制定一个主险三个附加险承保方案，每人收取保费182元，投保人数2400人，年保费45万元。; 2021年西岗支公司根据?中华人民共和国交通运输部令2021年〔第3 号〕?文件精神，主动与辽宁海事局联系，经过屡次报价，最终成功的将 外派船员团体意外险业务有我公司承保，承保条件意外身故、残疾、烧伤 每人保额30万元，团单保费200元，个单保费240元，年保费预计100万元 沙河口支公司根据国家相关规定对外出境工作人员承保了团体意外险 ;;车险主要销售渠道; 某4S店销售专员正向车主推销车险，他代理销售人保公司报价商 业车险保费4000元，手续比例为15%，如果不向客户推荐驾意险， 只能得到佣金600元，如果向客户推荐驾意险保费200元〔保额40万〕 手续费比例为15%，可多得到佣金30元。假设一天销售5台车，多得到 佣金150元，一个月可以多收入4500元。 大连分公司2021年4S店承保车辆114万台，假设有50%购置驾意 险，每单保费100元，驾意险保费将增加570万元，手续费比例为15% 4S店销售人员可多得到佣金万元。;企业客户切入点;企业客户切入点;38;;40;41;; 开发区支公司针对车险客户，积极推行“安驾宝〞产品2021年保费25万元，赔付率5%，2021年目前签单保费20万元。; ; 车险登门或电销落地人员现场销售“安驾宝〞场景模拟 〔欢送参训学员演示〕。; 销售人员可根据客户的实际情况、熟悉程度来选择合适的 销售语言， 重点强调以下三点：;;; 从发改委等部门了解大型工程的立项情况； 从建委等部门了解当地市政建设方案；从当地企 业，了解企业改造、扩建、新建改造工程情况， 密切跟踪，积极介入。;建筑施工人员意外伤害保险〔ECJ〕;;;;; ;;旅意险有哪些适销产品; 被保险人年龄：1周岁以上。 承保区域：中国大陆以外的国家和地区，该地区包括台湾、香 港、澳门地区。也承保被保险人在保险期间内离开其境内日常 居住地，直接前往境外旅行目的地的境