市场竞争战略分析120.pptxVIP

2021/7/11;2021/7/11;2021/7/11;2021/7/11;2021/7/11;2021/7/11;2021/7/11;2021/7/11;2021/7/11;2021/7/11;2021/7/11;2021/7/11;2021/7/11;2021/7/11;2021/7/11;2021/7/11;2021/7/11;2021/7/11;2021/7/11;2021/7/11;2021/7/11;22;2021/7/11;2021/7/11;2021/7/11;2021/7/11;27;2021/7/11;2021/7/11;2021/7/11;2021/7/11;1、阵地防御〔Poistion Defense);可口可乐的多角阵地防御;2、侧翼防御〔Flanking Defense);珍宝食品的防御姿态;3、以攻为守;实 例;4、反攻防御;美国西北航空公司最有利的航线之——明尼波里斯至亚特兰大航线受到另一家航空公司降价和促销进攻时，西北航空公司采取的报复手段是将明尼???里斯至芝加哥航线的票价降低，由于这条航线是对方主要收入来源，结果迫使进攻者不得不停止进攻。 ;5、运动防御;日本东陶机器公司曾经刊出一条有名的广告：“本公司的产品，既不是澡盆，也不是洗脸盆；既不是抽水装置，也不是马桶。本公司的产品是一卫生间。〞 这样一来公司拓展的不是单一产品的市场，而是多种卫生设备的市场。;美国雷诺和菲利浦.莫尔斯等烟草公司认识到社会正在加强对吸烟的限制，便转入酒类、软饮料和冷冻食品这样的新行业，实行市场多角化经营。;6、收缩防御;美国西屋电器公司在当时的市场条件下，将电冰箱品种由40种缩减到30种，占其销售额的85%。;45;2021/7/11;2021/7/11;2021/7/11;Canon复印机与施乐; 施乐创造了复印机，成了复印机行业的老大和代名词。为了保护自己，施乐采取了过河拆桥的战略，申请了500多项专利，假设一个企业要花钱买他的500多项专利，制造出来的复印时机比他贵几倍，根本没有市场。;日本佳能调查了4个问题： 1、你对施乐最满意的方面是什么？ 2、你对施乐最不满意的方面是什么？ 3、你为什么购置施乐复印机？ 4、你为什么没有购置施乐复印机？;统计结果： 1、价格太高〔几十万、上百万元一台〕； 2、使用不方便； 3、保密性不强 ; 佳能根据这几个问题，就有了解问题的方案 1.设计一个小型复印机，把造价降低十倍、二十倍； 2.将复印机做成像傻瓜相机一样，简单易用，不用专人使用。 3.他简单、廉价，每个办公室都可以拥有一台，老板房间可以自己用一台，解决了保密问题。 ;2021/7/11;; 日本精工表在国际市场上就是采取这种策略的。在美国，它提供了约400个流行款式、2300种手表，占据了几乎每个重要钟表商店。通过种类繁多、不断更新的产品和各种吸引消费者的促销手段，精工表取得了很大的成功。;57;金山迂回;这个案例说明：当我们还没有足够的实力与大公司竞争时，先在别的方面积累力量。曲线救国才是比较可行的策略。;2021/7/11;2021/7/11;2021/7/11;比亚迪的跟随;案例：红蜻蜓的跟随战略;渠道跟随；选择其他品牌专卖店好的地段进行设店跟随。 陈列标准：陈列面不得少于奥康，快销的黑色必须是普通品种的2-3倍的陈列面。 ;2021/7/11;2021/7/11;2021/7/11;2021/7/11;2021/7/11;2021/7/11;2021/7/11;2021/7/11;2021/7/11;2021/7/11;2021/7/11;2021/7/11;2021/7/11;2021/7/11;2021/7/11;2021/7/11;2021/7/11;2021/7/11;2021/7/11;2021/7/11;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Sunday, July 11, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。13:50:0813:50:0813:507/11/2021 1:50:08 PM 11、人总是珍惜为得到。7月-2113:50:0813:50Jul-2111-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。13:50:0813:50:0813:50Sunday, July 11, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2113:50:0813:50:08July 11, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。11 七月 20211:50:08 下午13:50:087月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 211:50 下午7月-2113:50July 11, 2021 16、业余