市场营销战略模型分析教材.pptxVIP

市场营销战略模型;1;2;3;4;5;6;7;确定细分市场(消费者群体)的原那么 可完成性 可区分性 可防卫性 可盈利性 可识别性 可触及性 可执行性;选择标准;10;挑选能向客户交付“真正〞价值的组合 ， 例如，增加产品特征/效劳来保持在特殊细分市场上的高价位 确定所选择的价值组合是全新的，还是仅对现有组合的更好宣传 — 例如，顾客可能会认为他们并没有得到特别的好处，但企业实际上是为顾客提供了利益 利用“现实〞程度来确定价值组合— 例如，如果公司永远也无法提供某些特定的产品性能，就不要把这些性能包括进去(即使顾客对这些性能的需求很大);12;13;14;最正确做法;16;从较大的范围看消费者需要及公司能力 综合各方面的看法来开发新“创意〞，例如，综合考虑生产、销售及顾客 将产品、生产过程和需要转化成为更杰出的价值定位 创造性地配置资源、测试创意 监测经常性的消费者建议和反响;18;提供口味和“保持清醒〞的功能 很强的焦香味 不甜、无奶 非常苦而且酸;通过以下路径寻找良计;采购 用严格的绩效矩阵选择供给商. 生产 采用严格的控制和检验以保证产品的质量和一致性 以消费者的经验来定义和衡量质量及一致性;22;23;市场细分 目标 公司和产品的价值定位 销售人员的角色;集中资源 将足够的时间用于产品销售;26;27;SPIN 流程 具体情况 解决问题 实施执行 满足需求(提供好处);29;招聘 培训/指导 行政管理 奖励;为员工树立明确的价值定位；结合“付出〞与“获取〞 确立“原材料〞中应具备的性格特征/特点(即那些无法通过培训解决的问题)，并在招聘时加以强调 应根据预期的人才特征，找到广泛的根底并从中精心挑选人才来源，而不仅仅从附近或传统渠道招聘。人才可以来自校园、客户、竞争对手或相近行业 如果可行，那么以实习的形式来预选 根据所界定的能力需求对候选人进行评估，以面试的形式通过对有关行为的讨论来考察候选人以往的能够反映出这些具体能力的事例 产品经理大量参与挑选人才的各阶段工作(最好对经理人员的评估能力进行培训) 确定高标准并准备好为产生预期的效果需要投入大量的经理人员的时间和金钱 利用招聘程序资料为新员工制订早期开展方案;32;把培训的价值作为加强企业文化和联络/了结同仁的时机 对有经验的人员进行培训 – 为使其在整个职业生涯中不断开展而进行投资。培训与业绩的“里程碑〞挂钩 制定培训方案，使其针对明显的技能差距，并强调要求那些有技能差距的人员参加培训 “适时〞培训 – 在技术上有需要时即提供培训 根据业绩评估或新聘人员的情况、对培训前需求的诊断、培训后的技能强化/跟踪来设计个人培训方案 根据需要弥补的差距设计学习课程(例如，讲课、角色演示、在职培训) “拉入式〞和“推动式〞学习法 “培训员〞倍受尊重，他们是人才开展的铺路石;工作时限;35;将赌注押在成功的公司上：找出可能成功的或理想的成功公司，作出规划支持其开展，协助其成功 检查利润情况，评估渠道活动的经济效益;类型 ;每个渠道效劳于哪些细分市场？ 每个渠道的价值定位是什么？ 每个渠道中该供给商的份额是多少？;使产品间有所区别 (例如，电视，席梦思，个人电脑等);40;41;常见错误 价格 = 本钱 + 标准毛利 价格由市场设定 价格由竞争对手决定 定价的目的是得到每笔清单 客户只关心低价 价格上的区别是非法的，每个人的价格都应一样 提高价格会丢掉业务;43;客户如何看待价差 ;45;46;47;48;49;最正确做法;51;总体广告/促销组合 目标 总花费;53;54;55;56;57;目标;59;60;61;谢 谢;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Sunday, July 11, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。13:51:5813:51:5813:517/11/2021 1:51:58 PM 11、人总是珍惜为得到。7月-2113:51:5813:51Jul-2111-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。13:51:5813:51:5813:51Sunday, July 11, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2113:51:5813:51:58July 11, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。11 七月 20211:51:58 下午13:51:587月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 211:51 下午7月-2113:51July 11, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/11 13:51:5813:51:5811 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:51:58 下午1:51 下午13: