经典营销策划案例5篇.pdfVIP

经典营销策划案例 5 篇 营销方案案例范文 营销策划是根据企业的营销目标 , 通过企业设计和规划企业产品、服务、创 意、价格、渠道、促销 , 从而实现个人和组织的交换过程的行为。下面是 WTT整理 的一些关于经典营销策划案例的文章，希望对你有所帮助。 经典营销策划案例 1 他她水：赢在“男女有别” 案例主体：北京她他饮品公司 成功【关键词】： ^p ：细分新思路 市场效果：一周内产品订货量超过 2 亿元，并在 3 个月内创下了 6 亿元的订 货量新高。 口味、成分、年龄、功能等纵向产品细分标准早已被众厂家用滥，想在这些 细分市场中出奇已经不可能，“横”切市场一刀，把饮料分出男女，使男女要喝不 同的营养素水的产品诉求得到很好的体现。 营销事回放： “这是一个千年等一回的产品”，他她水总裁周子琰经常这样评价他她水。 在饮料行业，口味、成分、年龄、功能等纵向产品细分标准早已被众厂家用 滥，从成人饮料到儿童饮料，从功能饮料到情绪饮料，想在这些细分市场中出奇已 经不可能，但从没有人把饮料的消费人群做一个二元切割，而在这个极度追求个性 和差异化的时代，为了适应男女个性、生活习惯、身体健康的需求，就贴上男女标 签。“我们能否 #39;横#39;切市场一刀，把我们的饮料也分出男女呢 ?”周子琰 说。 2021 年 3 月，“他 +她- 营养水”正式推向市场，其独特的创意立刻成为焦 点，好评如潮，一周内产品订货量超过 2 亿元，并在 3 个月内创下了 6 亿元的订货 量新高。 策略解析： 名称的威力 第 1 页 共 19 页 在《定位》一书中，里斯和特劳特专门用了一个章节来探讨品牌名称的威 力。他们这样写道：名字就是把品牌挂在预期客户头脑中的产品梯子上的钩子。在 定位时代，你能做的惟一重要的营销决策就是给产品起什么样的名字。 “他她水”名称的诞生过程非常艰难。“男士饮料、女士饮料”、“帅哥饮 料、美女饮料”……站在第三者的立场，什么东西能够简单直接地概括男女，又不 显得俗气呢 ? “他”、“她”是两个名字，在注册产 品名时怎么办 ?两者联系 ? 周子琰他们先后起了 50 多个名字，比如“维他、 维她”、“他呀、她呀”、“酷仔、靓妹”等，在一次起名会上，当“他 +、她- ” 闪现后，现场所有的人都有一种“找到了”的感觉。 “他、她”，为目标顾客群 -- 心理年龄在 18～35 岁的消费者留下了充分的联 想余地，避免因名称的某种特质而拒绝了另一类人群 ; 产品本身是一种营养素水， “+”和“ - ”既体现了产品“男加体力女减体重”的特质，又暗合产品的性别属 性，使男女要喝不同的营养素水的产品诉求得到很好的体现，含有肌醇、牛磺酸， 能为男人及时补充活力的“他 +”和含有芦荟和膳食纤维，能帮助女人减肥，保持 秀美靓丽的“她 - ”共同构成了“他她营养素水”概念。在对产品名称感到新鲜而 产生首次尝试后，又给了消费者重复消费的理由，借功能性饮料奠定的市场教育基 础，进一步将消费者保健的愿望落到实处。 贩卖浪漫 他她水个性化的品牌创意，打动了那些好奇心理很强，愿意做时尚弄潮儿， 同时特别具有浪漫气息的消费者。 既然分出了男女，就要把这种感觉做到极致。在推广和宣传上，“他她水” 营销团队的手法更是令人眼花缭乱，央视广告、形象代言人、音乐营销、情缘营 销，以体验营销为核心，最终都聚焦在浪漫上。 他她饮品公司已经投资制作了一系列“她”、“他”原创歌曲，比如《爱她 就给他》、《有我就有她》、《男女关系》、《