中国茶叶市场的四大营销模式.pdfVIP

中 国 茶 叶 市 场 的 四 大 营 销 模 式 中国作为世界茶叶的第一生产、第一消费大国， 茶叶与人们的生活息息相关。面对庞大的茶叶市场， 众多的茶企又有哪些主要的营销模式呢？笔者通过市 场调查，大致可分为四大块。? 一、天福茗茶的连锁店模式 从1993年创办至今，天福集团在中国大陆共开设 994家“天福茗茶”连锁店。天福坚持“老行业、新 经营”的理念，把现代企业管理模式融入传统行业 中，创建了一套茶业连锁店扩展管理方法，使得“天 福茗茶”直营连锁店在各大城市迅速发展。? 连锁店在大陆各个中心城市的分布，加快了连锁 店和消费者之间的信息传递，既方便了企业以产品为 媒介将信息传递给消费者，也加快了消费者向企业传 递需求的信息，大大缩短了新产品的上市时间，从而 抢先占据市场。天福新产品的迅速更新换代，使得其 他的企业只能作为跟随者。? 天福模式的精髓在于，不做生产型企业，而是将 企业定位于能够控制终端销售的营销型企业，通过委 托加工，什么茶好就卖什么茶，通过搭建直接面对消 费者的营销平台，充分供应能为消费者接受的产品， 从而化解销售压力。也因此，天福当之无愧的成为中 国茶企的龙头老大。? 二、?立顿的超市模式 立顿是联合利华旗下的一个品牌。这个被冠之以 世界第一茶品牌的企业，它的袋泡茶在全球的销售额 达到数十亿美元，一个品牌的全年利润额就超过我国 茶叶的出口总值。? 立顿的成功之处在于它剥离了传统的茶叶文化模 式，将注意力转移到年轻一代的身上，无疑，立顿袋 泡茶的时尚、快捷更受他们青睐。在营销模式它也是 标新立异的，在销售上它认准人人都熟悉的超市货 架，锁定在普通民众的消费生活区，同时充分利用各 种宣传方式，不断塑造其积极自信的产品形象，吸引 年轻人的眼球。? 但令人遗憾的是，尽管高度国际化的立顿红茶在 国际市场上呼风唤雨，而在中国市场上却不尽如人 意，从一个侧面也说明了中国的茶企仍有无限的上升 空间。? 三、红女吃茶的品类模式 说到中国的茶企，不能不提红女。不得不说，这 是一个大胆的企业。红女的出现，可以说是对中国几 万家茶企的发出了挑战。它在传统的茶企中间，大胆 的开辟了一个新的茶品类，就是吃茶。? 对习惯了喝茶的人们，吃茶确实是个新鲜的词。 当其他的企业都在忙着证明自己的茶喝起来味道、口 感都是上乘的时候，红女却说“喝茶不如吃茶好”， 并找出大量的证据来证明自己的观点。? 它从健康、营养的角度出发，将传统的茶重新定 位到养生的范畴，把那些上等的绿茶、红茶、青茶等 破壁成茶粉，佐之以独创的吃茶伴侣，利用互联网的 影响，不断宣传自己的产品理念和形象，在网络上红 红火火起来。? 四、?传统的茶叶批发市场模式 茶叶批发市场是比较传统的茶叶营销模式，也是 国内大多数茶企仍然选择着的营销模式。? 为了适应我国茶叶市场变化需要，国内已经形成 比较完善的茶业批发市场网络。目前，大约有60%的 茶叶是通过批发市场进行销售的。我国茶叶批发市场 已经具备了产品的收集、整理，价格的形成，以及产 品的批发等功能，而且市场通过不断投入和改造，为 交易双方提供包括信息、仓储、运输在内的服务功 能。? 茶叶消费模式将趋向“四化”，即生产无公害 化、产品多样化、品牌名牌化、网络信息化，显然， 传统营销模式已无法满足市场的发展需求，因此，我 国的茶叶市场销量要实现更大的突破，就必须加强自 身的改革，实现产业的升级。