建恒国际营销策划报告.pptxVIP

建恒国际工程 产品营销推广报告;按事物的本来面目去认识它 按事物的应有面目去创造它;一、工程背景 二、工程定位 三、业态规划 四、营销掌控 五、整合推广 六、商务局部;;【工程认知】;纳入环鄱阳湖经济圈，提升城市价值，开展前景大好;城南，万福经济开发区，城市经济开展主引擎;【工程认知—工程产品】;武宁首个大型城市综合体;【产品研究】;□ 地处城南开发区核心区域，把守武宁南大门，城南第一商业工程，价值优越。 □ 武宁首席城市综合体，颠覆武宁现有商业模式。 □ 县政府???点招商引资工程，享受相关政策优惠。 □ 7万平米建面，独具现代时尚建筑风格，良好规模效益。 □ 集购物、休闲、居住、娱乐、商务、酒店等功能一体的高端城市综合体，多元功能形成互补。 □ 工业园规模庞大，拥有天然日常消费人口，商业经营无忧。 □ 工程北临协和大道，南靠万福大道，金角银边，南昌、西海方向往返必经之路，商业前景优越。;□ 城南区域仍处于开展阶段，居住气氛，商业气氛成熟度不高。 □ 市场消费能力较弱，商业形态较低端，未来商圈价值还有待凸显。 □ 县级城市开发7万平米的大体量商业工程销售、招商存有一定风险。 □ 工程一期存在产品规划、设计缺陷，客户对大面积住宅产品及局部商业存在抵触心理。;;;【研究小结】;;【目标定位】;【每个城市中心必有一个商业坐标】;对工程而言;对于建恒国际而言，目标是永恒不变的;□ 是武宁最大的7万平米 集“休闲、娱乐、餐饮、购物、商务办公〞等一站式商业中心。 □ 是国际化的、面向未来的、可持续开展的城市综合体。 □ 是影响到城市开展并改变区域面貌的社会经济体。 □ 是有份量感的,责任感的，具有多重性、多元化的地标性物业。;【产品定位】;【产品定位—市场定位】;建恒国际购物广场;商业新都会·财富聚集地 7万平米SHOPPINGMALL;7万平米表达的是工程的规模效应 综合体涵盖工程多种产品形态和工程功能的多元化，是城市的生活中心 定位语直白简练的表现出工程的特性，能让客户对工程形象有一个快速的认知;【产品定位—商业形象】;【产品定位—住宅形象】;□ 以工程城市商业综合体为依托作为住宅的高端配套，打造武宁高档精品公寓产品。 □ 可居住可办公的小户型的出现，为乡镇进城置业者、刚性需求客户、创业阶段的企业或经营者提供适合的生活或办公空间，并在本案充分享受到高端商业综合体带来的全方位的便利和效劳。;一个充满魅力的商业大都会;;【市场认知】;目前商业业态主要有三类：单一主体性店铺、自主商圈、超市商城。;餐饮、娱乐、休闲类是武宁具有良好消费市场的业态 武宁的中高端消费倾向于外乡消费，此现象有利于外乡商业开展;【业态定位】;划分原那么：以武宁县城的商业消费特点为根底，根据商圈内业态表现，结合城市规划开展以及潜在的消费者，进行符合武宁商业市场的，具有超前性和迎合性相结合的产品业态。;多功能都市生活购物中心;经营模式 统一管理 统一规划 统一招商 统一运营 统一推广 业态组合比例 4：3：3原那么 即购物百货类占40%，餐饮占30%，娱乐休闲占30% 经营档次比例 3：5：2原那么 即高档占30%，中档占50%，低档占20%;滨 河 美 食 街;【业态定位—业态划分】;【业态定位—业态划分】;【业态定位—业态划分】;【业态定位—业态划分】;;【营销策略】;分期开发：根据市场开展、竞争状况，工程形象等因素，分期推出具有竞争力的产品组合推出，以不断的亮点来持续保持销售热度。 商业主导：本工程是武宁一个全新的大型商业中心，自身商业价值优越，具有良好的市场吸引力，应主打商业，快速树立起工程的商业龙头地位。 组合推售：本工程规模体量大，多业态形式的交叉复合共存，决定了每一个主题板块存在不同业态形式，采用关联组合的营销模式才能满足本工程多业态共存的销售需求。;从降低销售风险，实现快速销售的原那么进行组合推出 □ 工程是武宁首个大型城市综合体，7万平米的体量在销售上一定要结合销售进行合理开发，从而缓解顶峰期资金投入的压力，实现最终开发收益的目的。 □ 工程的一期销售一定要制造出轰动效应，成为受市场追捧的工程。所以一期应推出受武宁商业客户所青睐的产品，满足市场需求，从而实现工程开门红。 □ 根据工程规划，对工程占用资金大，销售难度大的商业体进行合理分割搭配，安排到中后期商业成熟度较高的时机进行招商销售，保证资金量的顺畅。;现已开发建设的B地块上所有剩余商业、住宅产品为一期，A地块购物中心、酒店、写字楼、公寓分成三个批次，共分四组团进行产品搭配，分期推出;【营销策略—分割策略】;【营销策略—分割策略】;【营销策略—分割策略】;【营销策略—销售模式】;【营销策略—销售策略】;【操盘掌控】;市场角度：商业： □工程一期剩余所有2层及2层以上商业统一采用