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超市五一节促销活动策划方案 商场五一节促销活动策划方案 商场五一节促销活动策划方案 五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季到临的标记，是 整年营销手段的第一场大战斗。企业建议五一节的促销不单不可以错过， 且要重视并搞好。继三四月销售低迷后，五一节迎来了花费者花费欲念 的复苏。跟着春深夏至，季节性花费、换季花费开始仰头。我们综合多 年的经验及数据剖析以为，五一节的主力花费集体集中在几个方面。 1 、婚庆花费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类） 2 、长假旅 行花费（箱包旅行包、拍照器械、旅行用品） 3 、近郊春游花费（饮料类、 即食品类、休闲食品类、）（户外用品、运动用品、园艺 用品） 4 、家庭换季花费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆 品入季）（夏凉家电入季、服饰珍藏防蛀品类、雨具、调味品） 5 、福利 花费（夏天社福消夏用品集体福利花费）我们促销一直应环绕一个 理念，“促销不单是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买到的商品” 只有商场的促销专卖店逢迎了顾客的消操心理才能打破性。鉴于此，我 们要依照五一节主要花费集体的人群需求，发掘供给商潜力，合理社团 组织相应的促销入口商品商品群。一、确立促销时期 五一节相对其余大节来讲花费规模较小，商品需求面窄，因此五一的 促销时期不益太长，我们建议在 8 －12 天之间。考虑到部分顾客五一出 游，及信息传达至顾客所需的时间，因此促销期应安排在 4 月 28 日起至 5 月 8 日止为益。 二、确立促销目的 虽然特卖就是为了促使销售，但精准的所讲此中仍是有直观必定 的差别。由于促使销售一般来讲主要有两个门路，一是以现有顾客集 体为基础，促销重客单价的提高；二是以提高客流量为目的，意在扩 大商场影响力。再有其余的如和敌手竞争、积压库存变现、新品系列 推行等。五一节关系到商场今年营销的影响力，因此我们建议应以扩 大商场当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要 超市五一节促销活动策划方案 以提高客流量为主。在促销二要商品的选择上要注意其对顾客的影响力 和降价的工作力度，而且要小看宣传面的广度要有所扩大。同时组织好 换季商品及应季商品的备货和店面展现，客单价相应会有所增添。自然 因实质状况相异，还要认真的进行先期数据剖析，发现可提高的空间。 三、降价选定促销主题和主力商品群 促销主题是商场向顾客的诉求要点，是惹起顾客消操心理共识的 主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的廉 价韦尔泰宗形象诉求；二是换季购物为主题的新品推行诉求；三是以 促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的取态口号化便组 成了促销宣传广告上的促销主题。四是以嬉水长假游玩购物为主题； 五是以春游、旅行为主题。 如：五一酬宾 欣喜狂购（十多种名优商品的大幅降价，以中产花 费品为主） 劳动荣耀 廉价有礼（十多种名优商品的大幅降价，以中产花费 品为主） 高兴度长假 廉价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品 特价） 清冷一夏 廉价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮 料） 欢欢欣喜庆五一 清清爽爽过夏天（夏凉家纺、家电、化妆品、饮 料） 五一乐翻天 购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等） 购物有乐趣 吃上再拿上（游戏互动促销 大规模的品味买赠活 动） 四、确立促销商品分类比重及促销价 依据商品组织状况或竞争环境承诺确立了促销主题及主力商品群 后，要进一步规划各种鞋类化妆品促销比重，建议以下：五一快讯各 类促销品量食品类分类大多品种促销品数让利辐度生鲜包装熟肉装 210 ％ －20 ％散称熟肉、面包、散称饼干