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十种常见的营销策略 当我们开始诊断企业现状，制定了目标，营销的策 略也随之提出，策略是营销的方向，策略方法有很多种，任 何一个策略的成功实施都需要做好精心的准备，再不断的将 策略在进行或测试中进行优化调整，那么希望以下九种常见 的营销策略能够为营销找准方向。 口碑营销策略 口碑营销是指企业通过产品或服务，通过用户和亲 朋好友的交流将自己的品牌传播开来。这种营销方式可信度 强、成功率高，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口 碑营销。口碑营销策略除了基于线下的真实交流中，还体现 在社会化媒体平台，强调关系与兴趣，我们曾在论坛、微博 上看到关于海底捞众多口碑的传播，还有快书包 1 小时到货 给用户带来的惊喜分享，这些都是口碑碎片，通过用户自行 分享出来。 情感营销策略 情感营销就是把消费者个人情感差异和需求，作为 企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、 情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目 标。这个时候，消费者购买商品所看重的已不是商品价格高 低、数量的多少以及质量好坏了，而是为了一种感情上的满 足，一种心理上的认同。 情感营销从消费者的情感需求出发， 唤起和激发消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣。 情感营销策略寄情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的 竞争。 恐吓营销策略 所谓恐吓营销是指营销者通过广告、营销人员等方 式，向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁、危害，以 达到销售其自身产品的目的的一种营销方式。但当营销者提 供的事实或者数据存在夸大或者虚假时，这种行为一般不列 入恐吓营销的讨论范畴。 恐吓营销在逻辑上的表述为：分析产品、列举提出 问题、渲染问题的严重性，从心理上恐吓，使潜在购买成为 现实购买。这种策略适合一些对身体有益的健康类产品或服 务、人身安全的产品或服务，比如保险公司、空气净化、安 全座椅、保健品、药品、母婴用品、儿童教育 …… 这些企业 在使用此策略上效果很明显，但是不要夸大事实，甚至捏造 谣言危害竞品，比如 “微波炉有害 ”的传言，全行业销售量同 期相比下降了 40% 左右，遭受巨大的损失，微波炉老大格兰 仕更是深受其害。这方面需要营销者在运用时格外注意，然 而此策略运用得当，效果甚好，比如当年螨婷这个品牌，当 时九鑫集团耸人听闻的提出了螨虫概念，通过传播让用户知 晓螨虫的危害，立刻使许多女性恐慌起来，纷纷掏钱抢购。 利用恐吓营销，只要摸准心理，详尽列举，巧妙实施，恐吓 适度，准能让顾客的顾虑对号入座！ 体验营销策略 体验通常是由于人对事件的直接观察或是参与造 成的，不论这个事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到 顾客的情感、感官、情绪等一系列感性因素，当然也会涉及 到智力、知识、思考等理性因素，再加上在体验中需要进行 的一些身体活动。体验的基本结果会清楚的反射于语言中， 例如描述体验的动词：赞赏、喜欢、讨厌、憎恨等，形容词： 诱人的、可爱的、刺激的等等。 为何进行体验营销呢？其实体验营销的重要性体 现在：消费者的情感需求比重在增加；消费需求的日趋个性 化、差异化、多样化；消费者价值观与信念转变迅速；消费 者关注点向情感性利益转变。对于现代消费的观念转变，可 通过体验式营销更深层的了解消费者需求。 植入营销策略 植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视 觉符号，甚至服务内容策略性融入电视剧、电影或媒体节目 等各种内容之中，通过场景的再现，让观众在不知不觉中留 下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。我们经常 在众多电视剧、电影、微视频中看到不同品牌的植入。甚至 可以在各种以内容输出的平台上来实现，比如网络游戏、微 博段子、长微博图文，甚至小说之中。 事件营销策略 事件营销的英文为 EventMarketin