营销策划实施方案格式.pdfVIP

. .. . 营销策划方案格式 市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸 ,在营销发展的新思路、新趋势中 出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术 ,其实际操 作性更强。随着市场竞争日益激烈 ,好的营销策划更成为企业创名牌 ,迎战市场的 决胜利器。 策划书是营销策划的反映。 在此谈一谈营销策划书的编制的问题。 如 何撰写营销策划书呢？ 一、营销策划书编制的原则。 为了提高策划书撰写的准确性与科学性 ,应首先把握其编制的几个主要原则； 一〕、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题 ,按照逻辑性思维 的构思来编制策划书。 首先是设定情况 ,交代策划背景 ,分析产品市场现状 ,再把策 划中心目的全盘托出； 其次进行具体策划容详细阐述； 三是明确提出解决问题的 对策。 二〕、简洁朴实原则。要注意突出重点 ,抓住企业营销中所要解决的核心问题 ,深 入分析 ,提出可行性的相应对策 ,针对性强 ,具有实际操作指导意义。 三〕、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动 ,其指导性涉及营销活 动中的每个人的工作及各环节关系的处理。 因此其可操作性非常重要。 不能操作 的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物 ,管理 复杂、显效低。 四〕、创意新颖原则。要求策划的 点子 〔创意〕新、容新、表现手法也要新 , 给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心容。 二、营销策划书的基本容。 策划书按道理没有一成不变的格式 ,它依据产品或营销活动的不同要求 ,在策划 的容与编制格式上也有变化。但是 ,从营销策划活动一般规律来看 ,其中有些要素 是共同的。 因此,我们可以共同探讨营销策划书的一些基本容及编制格式。 封面 *策划书 的封面可提供以下信息： ①策划书的名称； ②被策划的客户； ③策划机构或策划 人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。 因为营销策划具有一定时间性 , 不同时间段上市场的状况不同 ,营销执行效果也不一样。 策划书的正文部分主要 一〕、策划目的。 要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点 ,作为执行本策划的动 力或强调其执行的意义所在 ,以要求全员统一思想 ,协调行动 ,共同努力保证策划 高质量地完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样 ,但概而言之 ,也无非六个方面： *企业开伊始 , 尚无一套系统营销方略 ,因而需要根据市场特点策划出一套行销计 划。 *企业发展壮大 ,原有的营销方案已不适应新的形势 ,因而需要重新设计新的营销 方案。 *企业改革经营方向 ,需要相应地调整行销策略。 *企业原营销方案严重失误 ,不能再作为企业的行销计划。 *市场行情发生变化 ,原经销方案已不适应变化后的市场。 1 / 16 . .. . *企业在