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暑期社会实践报告模板 _保险暑期社会实践报告 今天是 5 月 5 日，我结束了在中国人寿中山分公司的最后一天实 习。下午 5 点钟去分公司给实习鉴定盖章，然后回公司宿舍。屈指 一算，这也许是我两个月实习期内唯一一次在六点钟之前下班，想 到这里，实习期的一幕幕情景又浮现在眼前，心底翻到了五味瓶， 不知道自己是为什么感动还是因何感慨，眼睛竟然湿润了。 我是 3 月 5 日到达中山市，当天就到分公司报到，休息了一个晚 上，第二天就被分配到个险城区第二营业区上班。中山国寿一共有 七个营业区，其中两个在城区，五个在镇区。“城二”从此成为我 们口中出现频率最高的一个词，分到城二是我的荣幸，也是我的荣 耀。这是真心话。 社会上都说当今的大学生是“眼高手低”，以前在学校时听到这 样的评论还不服气，甚至很生气，真的到了工作中，才真正体会到 这句话说得其实没错。初到公司，对于保险行业知之甚少，对于工 作内容一无所知，对于组训工作更是不知所谓，自己就是一张白纸 摆在那里等待描画。我充满期待的实习就这样开始了。 产品说明会 3 月初，春节过后，第一季度的最后一个月，对于保险公司来说 正是“开门红”时期，也是一季度业务冲刺的最后阶段。为了达成 业务目标，保险公司除了采用保险代理人（营销员）销售方法外， 还会采用一种叫做“会议营销”的销售渠道，这也就是我们所说的 产品说明会。产说会是把准客户邀请到指定会场，营造一种愉悦的 环境氛围，请讲师做专题讲座，最后业务员现场促单的一个过程。 我参加的第一场产品说明会是到城二报到的第二天（周六），在 香格里拉酒店举办的“荣耀中山，总裁峰会”，是由中山分公司个 险销售部举办的，也是利用分公司的资源和力量为各营业区的业绩 冲刺提供的一种支持。但大多数时候，每个营业区为了达成季度和 月度的业绩任务，都要自己组织产说会，这意味着要由每个营业区 自己承担场地费，酒水费，同时还要承担很大的风险，因为一场产 说会可能现场唱单几十万，也可能一张单没有，那么对于香格里拉 这样的高端场来说，就意味着花四千块请客户吃一顿饭，或者喝个 早茶，但是人走茶凉。 创业说明会 如果把保险公司比作一个人的话，“业绩”和“人力”就相当于 两条腿，支撑着人的整个身躯。但业绩也是靠人力来达成和实现的， 所以归根结底，保险公司拼的就是“人力”。套用毛主席的话在这 里是最贴切的——人多好办事。所以三月“开门红”过后，就是 “四五联动”大力搞增员，在冲刺业绩的同时，又不断地寻求新的 血液注入到我们的队伍中。创说会其实就相当于我们的校园宣讲会， 同样有人做专题，有人做分享，刺激到你心中的隐痛，用动之以情， 晓之以理来打动和说服你，让你对加入保险业充满了期待，让你对 未来充满信心。事实上，我觉得每个人心里都渴望成功，渴望过高 品质的生活，但有时候真的需要有人把你内心潜在的成功欲望唤醒， 这也就是创说会的作用，通过创说会，本来对生活和未来感到迷茫 和困惑的准增员，就会有一部分人选择保险业，选择这个富有挑战 和相对自由的职业。 铺天盖地的海报 做海报是我到城二之后做的第一份工作，而我的第一张海报，到 现在我都还记得，是“各职场破零情况追踪表”，因为这张海报还 得到一位职场经理的肯定“字写得不错嘛，很有新意，第一次见到 破零追踪表做成这样的，不错，努力”。而这位经理就是后来教了 我很多东西，给我很多锻炼机会的李经理。 三月“开门红”时期，产说会基本上隔天一场，紧张而辛苦，晚 场都要晚上 11 点多才能回到宿舍，周末也要加开专场。而且，每次 产说会的第二天都要做大量的海报，以此炒作职场氛围，鼓舞士气， 所以那时候每天加班到九点多、十点都有。“四五联动”增员时期， 海报也是必不可少的一种宣传途径，就在昨天，我和几个同事还加 班到十点赶做海报。事实上，做海报也有很多技巧，要漂亮又不能 太花哨，最重要是达到宣传效果，起到激励业务员的作用。对于字 体、颜色搭配、以及版面设计都要做好规划和安排，这个就要从实 践中自己摸索和总结了。但是，初到公司，激情满溢，即使加班到 很晚，即使是做海报这样单调的工作，我仍然感到快乐，感到充实， 我真诚地说，我喜欢这份工作。 南朗培训 在我的实习期间，曾经有三天的时间去到中山市南朗昆仑酒店做 “第六期雏鹰计划组经理育成培训班”的助教。我的工作任务是协 助老师做一些课堂上的工作，调试设备，播放音乐，学员打分以及 分数统计公布。在南