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化装品销售实习报告 化装品销售实习报告 光阴似箭 , 日月如梭。一个月的实习期非常快就结束了。这段时刻在公司领导悉心的指 导下我受益菲浅。知识的深度和广度得到拓展 ,能力得到锻炼 ,综合素养也得到较大的提高。 感受专门有必要总结一下实习的得失 ,从中继承做得好的方面 ,改进不足的地点 ,让自己回忆 走过的路 ,也更是为了看清今后要走的路。 俗话讲：活到老 ,学到老 ,在实习期间我一直在各 方面严格要求自己 ,努力地提高自己 ,以便使自己更快适应公司进展形势的需要。 我是在陕西省渭南地区实习 ,下面我简要的介绍一下当地市场的差不多情况。陕西市场 是公司在西北地区运作比较早的市场之一。 因此市场占有率较高。 首先我到的是蒲城县南方 化妆城。由于带我实习的经理也刚刚接手该市场 , 因此我们本着了解咨询题 ,解决咨询题的态 度访咨询了店里的吴经理。该店位于蒲城最繁华的红旗大街 ,面积 120 平方米左右 ,地理位置 不错 ,单店销量每天在 XX 元左右 ,单品销量婉丝在第一位 .吴经理对我们的产品提出了以下几 点咨询题： 1 、发货咨询题 .由于公司往常发货的从沈阳发 ,而距离西北地区太远 ,常导致发货 时刻长 ,不能及时到达的咨询题 .有时候甚至 20 多天才能到货 ,这对经销商的销售有非常大的 阻碍； 2、 促销 ,赠品跟进不及时。 由于现在化妆品的竞争都比较激烈 ,厂家派促销也是常有的 事,可我们公司的促销却非常少到店里去 ,如此就导致其他厂家的促销长期占据了有利的销售 位置 ,对我们的产品销售造成一定的阻碍； 3 、样品及试用装咨询题。 从以上的三点咨询题当中 ,能够感受到店内对我们公司的产品依旧比较重视的 .只是由于 种种缘故没能提升销量。通过我和经理的讲解 ,经销商逐渐了解了公司今年的战略思想及进 展方向。包括每个省都由一名业务经理专门负责 ,会更多的访咨询客户 ,及时解决经销商在销 售中的咨询题。以及我们将在 5 月末在西安成立分仓 ,能够及时发货的实际情况后 ,与公司签 订了经销合同并制定了年销售 8 万元的回款打算。 接下来访咨询的客户是白水南方化妆品。那个店给人的第一感受是经营惨淡 !店内的装 修差不多非常破了。 通过与店经理的交谈了解到该店将在 6 月份装修。 现在经营状况由于门 前修路差不多下滑。在 6 月修路完毕后店内将从新装修。届时将与业务联系 ,需要公司的形 象支持。我同经理同样的一起向他介绍了公司今年的战略思想及思路后 ,经销商也非常快乐 公司今年的改变 ,表示情愿做好公司的产品。 下一站我们来到了澄县好女的化妆品 .从远处观看该店 ,外观形象不错 ,地理位置也绝佳。 （转载自 shixi.exam8/, 请保留此标记。 ）感受是一家人气非常旺的老店。进店交谈后才明白 这家店刚开不久 ,而且老总也没有化妆品经验 ,往常是做棉花生意的。对公司产品的了解也仅 来源于老乡的介绍。店员也多是新手 ,全靠各厂家的促销带动卖货。面对这种情况 ,我与段经 理并没有过多的对公司的产品进行介绍 ,而是对专卖店的经营方法方面进行了很多的讲解 ,把 我们见到的好的专卖店经营的经验一一列举。 那个方法果然让店老总专门的快乐。 当即表示 希望我们能多去他那 ,多关心他。我们这时也及时的提出了销量咨询题。经销商也表示情愿 好好经销公司的产品。配合公司今年进展的新战略共同进步。 接下来我们又来到合阳澳亚化妆品。由于该店将在高陵开新店 ,因此我将两个店的情况 合在一起介绍。合阳地区由于自然条件比较差 , 因此销售也一直不是非常好。对公司高价位 的产品没有消费能力。高陵店正在装修中 ,在高陵尽管化妆品店比较多 ,但真正形成规模做精 品日化的还没有。 而经销商也希望把我们的产品作为提升店内形象的主力品牌。 因此本月打 款 2 万元。 韩城好女的化妆品。当地情况比较特别 ,我们到达当地的时刻是在下午 3 点多钟 ,在店里 呆了 2 个小时以后发觉不仅店内客流少 ,店外街道上的人也不是很多。由于差不多到了下班 时刻 ,这一现象引起了我和经理的注意。 打听经销商以后才明白在当地有矿山 ,农民较少 ,因此 出来逛街的人也非常少。只有节假日相对多一点 ,依照那个种情况 ,我们和段经理提出了一个 建议经销商有目的性的进行宣传活动 ,能够为企事业单位量身定做一些活动。以打折优惠或 特价产品的方式去企事业单位发一些传单或优惠卡。通过这种方法来增加客流 ,提升店里的 知名度。 我们将撒网式的宣传变成了有目的性的宣传。 对这种方法经销商专门快乐。 着实讲 了很多感谢的话。也表示情愿通过提升销量来感谢我与经理。 12 下一页