orange城建地产项目分析.pptx

广州市城市建设开发集团 品牌传播策划建议;前言;品牌谋略之道 一、品牌之旅 二、市场背景 三、品牌检视 四、机会与挑战 五、确认品牌精髓 ;一、品牌传播过程; ;二、市场背景 ;市场现状;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。08:19:2608:19:2608:198/13/2021 8:19:26 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2108:19:2608:19Aug-2113-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。08:19:2608:19:2608:19Friday, August 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2108:19:2608:19:26August 13, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20218:19:26 上午08:19:26八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 218:19 上午八月-2108:19August 13, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/13 8:19:2608:19:2613 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:19:26 上午8:19 上午08:19:26八月-21 ;广州城建;发展趋势;三、检视品牌 ;主要竞争对手与本品牌－－消费者认知对比;主要竞争对手与本品牌－－消费者认知对比;企业： 国营/政府背景 最大/集团规模大 资金足/最有实力 卖地给合生 楼盘多 广州50%的楼是它的 房产证有保证 自己物业管理公司/管理好 综合素质好; 广州城建现状 最早成立房地产开发商之一 94年全国房地产业综合实力第十一名 95-99年广州房地产开发综合实力第一名 肩负为城市建设服务的使命 肩负改善城市居民住房条件的使命 国有企业 管理国际开发高中低不同档的楼盘;主要竞争对手与本品牌－－消费者认知对比;国有大型企业 有很长的发展历史 综合开发实力最强 管理国际化 拥有知名的大楼盘，如市长大厦、城建大厦、荟雅苑、名雅苑 开发的楼盘有高中低楼，覆盖人群面广 在广州市开发商中，其知名度最高 ;;三、机会与挑战;房地产的总需求不断上升，但入市房地产企业也不断增多，将引发更激烈的一轮竞争 产品同质化程度高，竞争差异小 广告战、价格战、资源战使房地产业的利润下降 整个市场的积压楼盘对新一轮的开发和销售造成影响 即将加入WTO将对中国房地产业造成影响;;房地产总需求量上升，房地产市场回温 政府出台的房改政策、信贷政策、降息等手段刺激了需求 差异化竞争以服务取胜;广州城建的知名度略领先竞争对手 广州城建有较正面的品牌印象 与竞争对手相比，广州城建综合开发实力最强 规模化经营，降低成本 与竞争对手相比，设施配套能力最强 最先提出三项承诺、四项服务;房地产业的竞争更趋激烈，将上升到品牌竞争的层面,加大本品牌的实力优势 为品牌注入亲和力，加强与消费者的沟通 强调元素：实力、科技、服务 通过传播，加强品牌的竞争力 ;;品牌精髓包括四方面内容： 品牌远景 品牌描写 品牌核心信息 品牌传播主题 ;;;;;;;;;;服务形象;广州城建;广州城建;品牌形象创意;服务形象创意;“同逸苑”楼盘推广策略 2000年8月;分析和理解“同逸苑”介绍的资料 查阅有关地产行业的报刊、杂志、网站、市场简报等 走访一些知名楼盘及附近楼盘，拜访了一些潜在消费者 形成“同逸苑”项目整体推广的策略建议 发展相应的传播方案及创意表现;项目推广建议的内容;一、市场背景;广州房地产行业的现状;广州房地产行业的趋势;本项目的目标人群 ;以市郊的楼盘切入中价位房产市场以吸引老城区的住户 以市内的独特的概念楼盘切入中等价位房 产市场 注重塑造品牌，彰显综合实力 ;二、竞争状况分析;西湾路附近楼盘分析; 西湾路附近楼盘分析; 西湾路附近楼盘分析; 西湾路附近楼盘分析; 小结;本楼盘综合素质好，定位清晰，早期没有明确的概念包装，也仍能畅销 应该加强概念包装和炒作，不同其他楼盘多强调环境