MBA原理在水产饲料营销上的应用.pptx

MBA原理在水产饲料营销上的应用 ; 实际上,无论你是有意识的或是无意识的，作为一个营销人员，你都在考虑你会怎样推销产品，怎样去完成和超额完成你的销售任务。实际上你是自觉的或是不自觉的总是在运行着某种营销策略。; MBA 是当今的一个热门学科，大家如都能成为工商管理硕士，那当然很好。但如能普及其中的一些科学原理，结合我们的营销实际，提高我们的素质水平，从无意识到有意识，那应该是一件很快乐的事情。对公司对自己都是有益的。;一、营销（Marketing） 的重要性;没有销售就不需要总裁和所有的员工。 在美国俄亥俄州的一家公司的营销副总裁的工资比总裁还高 营销将公司的所有功能融为一体，并通过广告和销售人员以及其他营销活动直接与客户对话。;营销是艺术和科学的特殊混合体。 营销课上的知识必需与实际相结合。许多高级的营销家都是从低级助理开始的。 营销家运用许多量化的或“科学”的手段来制订和评价各种营销策略。营销的“艺术性”在于制订并实施一个成功的营销计划。例如汉堡包、麦当劳……的成功都有它独特的营销策略。; 二、营销过程是一个循环过程。 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Saturday, August 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。12:51:3912:51:3912:518/14/2021 12:51:39 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2112:51:3912:51Aug-2114-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。12:51:3912:51:3912:51Saturday, August 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2112:51:3912:51:39August 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 八月 202112:51:39 下午12:51:39八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 2112:51 下午八月-2112:51August 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/14 12:51:3912:51:3914 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。12:51:39 下午12:51 下午12:51:39八月-21 ;为实现目标，需要不断修改营销计划，使计划的各部分达到内在一致。 营销过程含七个阶段： 消费者分析 市场分析 竞争对手 分销 营销方案 经济评估 修改 以上步骤的顺序是可以根据实际情况而改变的。;营销策略制订图 开始 7、返回修改 1、消费者分析 ?  6、经济评估 2、市场分析 ?  5、制定营销方案 3、竞争分析 ?  4、分析渠道的评估和选取 ; 三、营销策略的形成和实施 ;1、消费者分析；;怎样购买：意识—信息搜寻—评估替代产品—购买—评估 要让消费者知道我的产品的存在和看到产品信息； 使购买者从各种渠道获得我的产品的信息（使用报告会、推销人员、杂志、家人、朋友、当地专家）；;评估可能的替代产品（其他品牌的饲料、鲜活饵料、谷类等商品饲料）； 购买决定，开始只是尝试，需要优质的合适的价格才能引入长期的购买。 评估 （售后行为）（是否后悔）;;改变产品优势 质量优势； 价格优势； 供销优势;介绍产品的重要特点 对养殖鱼类的准对性 ; 饲料主要成份的特点； 对健康养殖的好处。 ;2、市场分析；;确定市场面和市场面分析： 营销的核心问题是清晰“谁是我的消费者”。在我们