对开展旅游景区景点间联动营销思考.docVIP

对展开旅行景区景点间联动营销的思虑 对展开旅行景区景点间联动营销的思虑 PAGE / NUMPAGES 对展开旅行景区景点间联动营销的思虑 对展开旅行景区景点间联动营销的思虑 ——以 xx 周边景区景点为例 第一部分： 联动营销的基本观点 一、联动营销的观点 旅行景区的联动营销是指两个或两个以上的景区 (或与景区业务关系的公司，如旅行社、交通、餐饮等 )经过分享市场营销中的资源，进而降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。因为市场竞争的日趋激烈，景区在营销成本控制上的要求愈来愈激烈，所以，联动营销正渐渐在景区营销实践中获取推行。当前，那些刚才进入市场和著名度较低的景区的联动营销旅行的要求更加急迫。 二、联动营销的优势 1、降低营销成本。联动营销的核心理念是共赢和多赢，其最大优势在于规 模和市场资源整合所获取的经验互补、网络终端的互享所产生的经营成本的降落和联动力的提高。景区资源的共享可降低经营成本和营销花费，提高景区产品的质量或创新卖点，进而提高市场竞争力；实行联动营销的景区之间分享销售渠道、销售队伍等，能够达到事半功倍的成效；经过合作公布广告，制作宣传品，能够提高广告的成效，降低广成功本。 2、提高营销效率。大凡每个景区在做营销推行时大概分为组织、定位、策 划、估算、实行等几个阶段，在各个环节耗时、费劲，并且效率低下。假如采纳联动营销就能够分享异地景区的销售渠道，可实现短时间内在更多地区推出景区产品，公布营销信息，先入为主占有市场优势。 3、制造联动效应。联动营销拥有特其他形式，一个景点的某个活动能惹起人们对这个地区的宽泛关注，制造联动效应。 4、增添产品价值。传统营销 “只讲卖产品 ”早就过时，现代营销是 “卖顾客想要的产品 ”。在旅行地分类日趋精美的今日，单个景区的产品已经不可以知足旅客 1 / 8 多样化和个性化的需求。要想增添景区产品价值，利用单个的力量开发多样化产品、供给多样化体验，被市场证明是行不通的。这就要求景区之间或经过旅行社进行线路组合，既方便了顾客，扩大了旅行社的业务范围，也能够使本景区产品的价值扩大化、完好化。 5、减少无益竞争。同种类景区在激烈竞争中常常会产生负效应，降廉价 格，增添生产成本，联动营销就能够使同质景区在产品开发和服务管理上追求差别化，防止这类状况发生。 三、联动营销的形式 1、共享各种资源。资源主要包含景区的最正确进入期、产品设备、管理模式、服务水平、营销渠道、品牌等。 2、共同拓展促销。联动伙伴各方把单个景区的产品优势、营销技术和营销 网络优势联合起来，发挥单个景区促销没法达到的规模效应，联合开辟目标市场。 3、共同供给服务。景区与交通公司、旅行社、娱乐部门等联合供给 “一揽 子”服务，既降廉价钱，又方便顾客，使各方竞争实力大大增强。 四、联动营销的门路 1、精心选择联动伙伴。第一，景区应相互观察对方有无可利用的互补性资 源优势。对方的资源共享优势差别性越强，与之结成联动关系的利益就越大。其次，要看对方合作诚心和资信状况，只有各方相互需求才能缔盟联动；只有真挚合作才能成功联动；只有对方资信状况优秀，才能保持联动的长久性。 2、明确两方核心优势。并不是全部景区都能缔盟成功，只有那些产品、管 理、营销、服务等方面拥有自己核心优势的景区，才能成为联动对象，有效实现优势互补，分工协作，假如景区在上述方面都无优势可言，即便临时找到联动伙伴，也必定因缺少独立性而使联动状态的稳固性和收效难以保证。 3、签署联动营销协议。联合的目标、主旨，各方的权益义务区分，为防备合作一方的时机主义行为而规定的限制性、排他性条款，协议的拘束力等，都 2 / 8 关系到联合的成败，一定都在协议中明确规定，形成法律效劳，使各方为共同的目标、主旨而努力。 4、严格监察看管履行。关于自私自利的偏向和行为应按协议规定进行制 裁，并要求当事人肩负由此带来的有关损失。关于协议中未做规定而在合作过程中出现的新问题，各方应经过磋商、谈判解决。关于协议目标已经实现或协议各方利益不再存在的状况下应实时停止协议，再找寻新的合作项目或新的合作伙伴，从头签署协议。 五、联动营销的注意点 1、备好详尽方案。对合作两方的长、缺点，市场未来可能出现的反响，可 能的变故等要进行研究剖析，充足考虑可能发生的不利状况，特别是在强弱不平等的状况下推行联动营销，弱势一方要注意保护自己的合法利益，不可以受制于人，不要贪恋一时利益而致使长久发展的损失。 2、做到知音知彼。实时认识合作敌手的营销状况，对出现的问题实时交流，对已经出现可能危及自己合法利益的问题，要经过合法有效门路实时解决，包含排除合作关系，调整合作伙伴。 第二部分： 遵义周边旅行景区景点联动营销研究 跟着社会经济和旅行业的发展，西南的许多景色旅行区正在逐渐走向联合、走向协作，如云南、贵