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薪酬分析报告 薪酬分析报告(一) 本周要完成对薪酬报告的分析工作，虽然从外部购买了09年度的行业薪酬报告，但报告大部分还是数据，缺少针对性的分析，所以需要在这个数据报告的基础形成文字+数字的报告，为公司领导决策参考。初步考虑了这份报告的框架，大家看看妥否，有无冗余或遗漏的地方。 一、分析目的 本报告主要是为了解决什么问题。 二、数据来源与分析内容 (一)数据来源 主要来源2009年度太和顾问公司医药行业薪酬调研报告数据。 (二)分析内容 本报告重点分析什么，主要根据要解决什么问题来确定，重点还是包括薪酬水平和薪酬结构，另外比如说还有支付方式，各部分与什么挂钩进行支付。 三、分析思路 1、将公司现有主要岗位与薪酬报告基准岗位进行匹配，得出公司现有岗位的职位等级; 2、将现有岗位进行部门职能分类，分析薪酬报告中对应职位等级薪酬水平和薪酬结构，得出市场各职能类别岗位薪酬水平和结构的常态做法(找出一般规律或做法)，比如说所在的分位、各部分的比例关系等。 3、结合公司情况给出各部分薪酬建议，也从薪酬水平和比例关系来谈。 四、主要名词解释 解释报告中出现的主要名词，如分位、地区薪酬系数、各项薪酬结构具体定义、偏离度等。 五、主要分析内容及重要观点 分析报告的主体部分内容，按职能类别进行分析各职级岗位薪酬水平、结构等内容，得出该职能类别的薪酬观点。 六、分析结论与建议 1、分析结论 根据第五部分的重要观点得出各项结论，代表了市场薪酬定位的主要观点，这是本分析报告的价值所在，考察你的真功。 2、主要建议 根据以上结论，结合公司的情况(公司战略-人力资源战略-薪酬定位)，对公司薪酬体系提出建议。 其实应该还有对公司现有薪酬体系的评估，从这三个部分来提建议，但考虑分两步，先仅从报告和公司两方面来提出单纯的建议，称为外部改进;第二步再来具体分析目前薪酬体系存在的问题以及改善办法，称为内部改进。 薪酬分析报告(二) 企业 销售人才是企业的一座“金山”。有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性，并不为过。而薪酬，是维持和促进企业销售人员满意并因此提高工作效率与工作质量的最重要的激励手段之一，也是企业吸引和留住销售人才的关键所在。实践证明，薪酬分配对企业的发展具有持久的影响力，对销售人员的行为形成内在的驱动力。那么影响销售人员薪酬因素又有哪些呢, 为了深入了解 影响销售人员薪酬因素，2009年11月30到12月5日，南昌工程学院07市场营销调查中心对南昌市的部分销售人员进行了一次抽样调查，本次调查主要以访问调查和问卷调查等方法展开，共发放问卷30份，收回29份，有效率达96.6%。 通过本次调查我们了解到影响销售人员薪酬因素主要有三个方面的因素:个体因素，企业因素和社会因素。 一、个体因素的影响 所谓个体因素的影响是指由销售人员个人价值特点所决定 的薪酬水平，这里主要包含两个层面的价值体现:能力和付出价值 和业绩价值 。 所谓业绩价值。即便同类岗位，如果销售人员的投入程度不同，技能有差异，那么对公司的价值贡献也是不同的。调查发现，大概有94% 的受访人员认为绩效是影响销售人员薪酬的主要因素，公司薪酬的分配依据是对销售人员的业绩评估，对于销售人员的绩效评估 包括有效工作量的部分(即未产生直接销售成果，但是有价值的行为)，如销售产品数量、潜在客户开发、销售机会发掘、项目运作等， 总之，普遍认为销售人员的薪酬是有销售人员的绩效价值所决定的。 其次是技能和付出，通过本次调查和研究我们了解到销售人员的技能和付出也会影响到销售人员的薪酬，99%的被调查人员都认为销售人员的技能和付出会直接影响到销售人员的业绩从而影响到销售人员的薪酬水平。 二、企业因素的影响 企业因素中主要包含企业经营状况、企业性质、企业薪酬制度。 1、企业经营状况 企业经营状况是影响薪酬水平的重要因素，据调查了解，显然，大约有96%的销售员认同经营状况好的企业，支付就能力强，都能保持薪酬有一定的增幅，而经营状况差的企业，不得不考虑人力成本的因素，销售人员的薪酬水平就会受到影响。 2、企业性质 企业性质也会影响到销售人员的薪酬状况，()调查中我们了解到，私企、国企、外企和民营企业的薪酬政策是不同的，有将近60%的被调查人员认为公司性质直接营销到期薪酬水平。当然，在我们调查过程中，也有36.6%的受访人员认为企业的性质对影响销售人员的薪酬不是很大。 3、企业薪酬制度 由调查可知，95%的受访人员认为公司的薪酬制度很大程度上大致决定了销售的人员的薪酬水平。 三、社会因素的影响 社会因素中，影响薪酬水平的因素主要有: 行业特点、劳动力市场的供需关系。 1、行业特点 本次调查发现，也有将近一般的销售人员认为企业所在区域和行业特点