2012年销售管理制度.docxVIP

2012 年产品销售人员管理规定 根据南京消防集团有限公司 2011 年度经营计划要求，结合本年度市场特点 和公司整体经营思路，对 2012 年销售人员管理制度规定如下： 一. 日常管理制度 正常工作日：周一至周五，工作时间 8：00-12：00，13： 00-17 ：00。 销售人员每个工作日应在部门考勤表签到并确认到岗时间， 在外地办事处或分 公司工作的销售人员应在所在办事处或分公司考勤表签到并确认到岗时间， 分公 司或办事处每月 5 日前将办事处或分公司上个月考勤表发至公司总部人事部。 销售人员外出必须经部门经理同意并确认事件， 不得欺瞒事实。 未经部门经理 同意并不能完成正常考勤者视情况记迟到、早退、事假或旷工。 因公出差外地应有事先申请， 得到部门经理批准者视为正常到岗， 紧急出差人 员需由部门经理同意或总经理指派，否则一律视为事假，情节严重者视为旷工。 销售人员因工作原因无法进行正常考勤， 必须事先向直接主管上级即时汇报并 经其同意方可，同时在当周周报中体现事由及结果。否则视为迟到、早退、事假 或旷工。 二. 销售管理制度 业务知识 ： 销售人员必须熟练掌握所销售产品的专业知识及在销售过程中所涉及的相 关业务流程，熟悉与销售相关的公司其他部门的工作分工及配合。 销售任务及提成 ： （1）销售人员必须明确并完成当年的销售任务指标及回款率，同时按其所负责 区域及客户分解销售