[房地产行业]中原地产＿＿莲湖山庄（营销）报告.pptx

营销推广篇;项目卖点;如何象上帝一样缔造神圣……; 炒地;第一步 炒地;1、片区规划及市政建设炒作;2、私人投资建公园;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Thursday, August 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。14:45:0614:45:0614:458/12/2021 2:45:06 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2114:45:0614:45Aug-2112-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。14:45:0614:45:0614:45Thursday, August 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2114:45:0614:45:06August 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 八月 20212:45:06 下午14:45:06八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 212:45 下午八月-2114:45August 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/12 14:45:0614:45:0612 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:45:06 下午2:45 下午14:45:06八月-21 ;4、事件炒作聚人气;5、健康水体探原因;地质勘测，天然泉与翡翠湖形成探因（电视全程直播）;第二步 塑型（形）;2、与名院联袂 ;寻找事业成功的、有责任感、有影响的名人作为本项目的形象代言人，通过名人效应来体现发展商实力，拉身项目形象。 备选人：李连杰;4、大范围高调宣传;第三步 造势;全城寻找最生态、最神秘、最有特色的别墅;2、镀金楼王模型展示及购房赠镀金房模活动;3、佛学大师勘定项目风水、平安祈福、寿龟放生仪式;4、客户购房直饮水方案征集;8、世界知名别墅作品鉴赏;地块标志塔的开光剪彩 （名人、佛学大师、东莞要人）;与高消费产业嫁结;第四步 积淀;3、荔枝节;5、文化周末活动;6、服务到位，细致入微;7、老客户的互动活动;之于本项目的优势;愉景花园 新世界花园;口碑传播 中原网络炒作 ???深穗莞四地联动 事件炒作 中原季刊 老客户重点推介 ……;CENTAPRO丰富的商家资源;中原建筑研究中心;愉景花园----半年提四次单价，价涨量不减 御鹿华庭----差异化概念，首创台北风情街区，销售50000平米商铺 龙泊东江----活水别墅，改变东莞镇区江景不值钱的观念， 佳兆业沙田项目----健康海景概念 东莞尚书苑项目----紧临马路拒绝噪音，3000地价照样赢利;完善的销售制度 强有力的培训制度;全国视野，专业操作;谢谢！